تعریف واحد در هر تراکنش و نحوه محاسبه

دانیل لیبرتو یک روزنامه نگار با بیش از است 10 سال تجربه کار با نشریاتی مانند فایننشال تایمز, مستقل, و سرمایه گذاران کرونیکل. او کارشناسی ارشد خود را در روزنامه نگاری از کالج ارتباطات لندن دریافت کرد. دانیل متخصص در امور مالی شرکت ها و سرمایه گذاری سهام و همچنین پادکست و تولید فیلم است.

پگی جیمز حسابدار با بیش از است 9 سال تجربه در حسابداری و امور مالی, از جمله شرکت های بزرگ, غیر انتفاعی, و محیط امور مالی شخصی. او به تازگی در دانشگاه دوک کار می کرد و صاحب پگی جیمز است, حسابدار, پی ال سی, خدمت به کسب و کارهای کوچک, سازمان های غیر انتفاعی, کارگران انفرادی, فریلنسرها, و افراد.

اینوستوپدیا / میرا نوریان

واحد در هر معامله است (بالا)?

واحد در هر تراکنش یک معیار فروش است که اغلب در بخش خرده فروشی برای اندازه گیری میانگین تعداد مواردی که مشتریان در هر معامله خاص خریداری می کنند استفاده می شود. بالاتر تا, بیشتر موارد مشتریان در حال خرید برای هر بازدید.

نکات کلیدی

• واحد در هر تراکنش یک معیار فروش است که برای اندازه گیری میانگین تعداد مواردی که مشتریان در هر معامله معین خریداری می کنند استفاده می شود.
• بالاتر واحد در هر معامله (بالا), موارد بیشتر مشتریان در حال خرید برای هر بازدید.
• وادار کردن مردم به خرید بیشتر نشان می دهد که یک شرکت درک مناسبی از مشتریان خود دارد. این همچنین به معنای سود اضافی و اهرم بالقوه بیشتر برای افزایش قیمت ها و حاشیه سود است.
• خرده فروشان اغلب واحد در هر معامله را (تا) یک شاخص کلیدی عملکرد (شاخص تورم مصرف کننده).
• یک واحد پایه برای هر تراکنش با تقسیم تعداد اقلام خریداری شده بر تعداد تراکنش های دوره محاسبه می شود.
• توصیه می شود که واحد در هر معامله (تا) بعد به صورت روزانه به صورت سه ماهه یا اساس فصلی برای داده های دقیق ترین مخالف محاسبه می شود.

واحد درک در هر معامله (به بالا)

خرده فروشان می خواهند افرادی که وارد فروشگاه ها و وب سایت های خود می شوند تا حد امکان اقلام بیشتری را خریداری کنند. خریداران خوشحال به احتمال زیاد سبدهای خود را با کالاها پر می کنند و وسایلی را که برای خرید در نظر گرفته اند خریداری می کنند و همچنین افزودنی ها و سایر اقلام اضافی که هنگام فروش در فروشگاه یا گشت و گذار در اینترنت به او فروخته می شوند.

بسیاری از کارشناسان معتقدند که افزایش واحدها در هر تراکنش اغلب همان چیزی است که موفقیت را در مقابل شکست برای یک خرده فروش کوچک تا متوسط تعیین می کند. جلب مشتری برای خرید بیشتر نشان می دهد که این شرکت درگیر است و درک مناسبی از مشتریان خود دارد. این همچنین به معنای سود اضافی و اهرم بالقوه بیشتر برای افزایش قیمت ها و حاشیه سود است. این باید به عنوان جای تعجب کمی که خرده فروشان اغلب واحد در هر معامله (تا) یک شاخص عملکرد کلیدی (شاخص تورم مصرف کننده).

محاسبه واحد در هر تراکنش

یک واحد پایه برای هر تراکنش به سادگی با تقسیم تعداد اقلام خریداری شده بر تعداد معاملات دوره محاسبه می شود. با این حال, است طیف وسیعی از عوامل اضافی را در نظر بگیرید که ممکن است تحت تاثیر قرار چگونه این رقم محاسبه شده است وجود دارد.

واحد در هر معامله (بالا) می تواند تعدادی از اهداف دست یابد. ممکن است در فروشگاههای جداگانه اندازهگیری شوند تا مناطق بازار را شناسایی کنند که مشتریان تمایل دارند هنگام خرید تعداد مختلفی از اقلام را خریداری کنند. خرده فروشان همچنین می توانید پیگیری اقلام در هر فروش توسط یک کارمند به منظور اندازه گیری عملکرد فروش, و یا نگه داشتن زبانه ها در واحد در هر معامله (بالا) شرکت گسترده ای برای یک تصویر گسترده تر از الگوهای فروش کلی.

یکی دیگر از توجه مهم را برای محاسبه واحد در هر معامله (تا) بر اساس روز به روز اساس فصلی یا بیش از یک دوره طولانی تر از زمان است. به طور کلی توصیه می شود داده های مربوط به اقلام فروخته شده و معاملات روزانه را جمع کنید. از این طریق می توان داده ها را تغییر داد تا با دقت بیشتری روی دوره های زمانی طولانی تر تمرکز کنند.

به عنوان مثال تا, شرکت الف می تواند عملکرد فروش دو کارمند مقایسه. کارمند اول 30 فروش با مجموع 105 مورد انجام داد در حالی که کارمند دوم 105 مورد را در 35 فروش فروخت. بنابراین واحد در هر تراکنش برای کارمند اول 3.5 و واحد در هر تراکنش برای کارمند دوم 3.0 است.

مثال زندگی واقعی

در سه ماهه اول سال 2019, شرکت میسی. م) از افزایش 5.7 درصدی معاملات نسبت به سه ماهه اول سال 2018 خبر داد. نگاهی دقیق تر به تمام ارقام نشان می دهد که این تعداد تیتر چشمگیر ممکن است کمی گمراه کننده باشد. چرا? زیرا میانگین واحد در هر تراکنش 2.2 درصد کاهش یافت.

چه این به ما می گوید این است که یک تکه از فروشگاه رشد معامله توسط مشتریان وفادار گسترش خرید بیش از حد معمول افزایش یافت, به عنوان مخالف به میسی جذب هجوم خریداران جدید. شاید برنامه وفاداری نسبتا جدید این شرکت که هزینه های حمل و نقل رایگان را صرف نظر از اینکه چقدر سفارش می دهد به مشتریان خود ربطی ندارد که تمایل به خرید اقلام همه در یک حرکت نداشته باشند.

تجزیه و تحلیل واحد در هر معامله (بالا) می تواند کمک به شرکت های تنظیم عوامل عملیاتی, روش های تبلیغاتی, و حتی فروشگاه پوسته, برای جلب مشتریان به خرید بیشتر و افزایش واحد در هر معامله (بالا).