نوشتن یک برنامه تجاری ممکن است یک کار دلهره آور به نظر برسد ، زیرا بسیاری از قطعات و مفاهیم متحرک برای پرداختن به آن وجود دارد. آن را یک قدم در یک زمان بردارید و حتماً برنامه خود را به طور منظم (سه ماهه ، نیمه سالانه یا سالانه) از برنامه خود برنامه ریزی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر رسیدن به اهداف خود هستید.
چرا یک برنامه تجاری بنویسید؟
تهیه یک برنامه تجاری پایه و اساس تجارت شما را ایجاد می کند. این یک چارچوب آسان برای درک را فراهم می کند و به شما امکان می دهد تا به غیر منتظره حرکت کنید.
غذای سریع
- یک برنامه تجاری خوب نه تنها نقشه راه را برای تجارت شما ایجاد می کند بلکه به شما کمک می کند تا از طریق اهداف خود کار کنید و آنها را روی کاغذ بگیرید
- برنامه های تجاری در قالب های مختلفی ارائه می شود و حاوی بخش های زیادی است ، اما حتی اساسی ترین آنها باید شامل یک مأموریت و بیانیه بینایی ، برنامه های بازاریابی و یک ساختار مدیریتی پیشنهادی باشد
- برنامه های تجاری می تواند به شما کمک کند تا سرمایه گذاران و شرکای تجاری جدید را بدست آورید
نوشتن یک برنامه تجاری ضروری است که تجارت خود را در زمین بدست آورید. در حالی که هر برنامه متفاوت است - و به احتمال زیاد به نوع و اندازه تجارت شما بستگی دارد - برخی از عناصر اساسی وجود دارد که نمی خواهید آنها را نادیده بگیرید.
آخرین در مورد این موضوع
منابع
کتابخانه و بایگانی NAR قبلاً تحقیقات را برای شما انجام داده است. منابع (راهنماهای قبلی) پیوندهایی به مقالات ، کتابهای الکترونیکی ، وب سایت ها ، آمار و موارد دیگر برای ارائه یک نمای کلی از دیدگاه ها ارائه می دهند. مقالات EBSCO (E) فقط برای اعضای NAR در دسترس است و به ورود NAR. Realtor عضو نیاز دارد.
تعریف اشتباه و دید خود
نوشتن یک برنامه تجاری با تعریف مأموریت و بیانیه تجاری شما آغاز می شود. اگرچه ایجاد چنین بیانیه ای ممکن است مانند کرکی به نظر برسد ، اما یک تمرین مهم است. بیانیه مأموریت و بینایی پایه و اساس را برای راه اندازی تجارت شما تعیین می کند. حرکت با موفقیت در پیشبرد بدون تعریف ابتدا تجارت و ایده آل هایی که در آن تجارت شما فعالیت می کند ، دشوار است. توضیحات شرکت باید به عنوان بخشی از بیانیه مأموریت و ویژن گنجانده شود. برخی از سؤالاتی که باید از خود بپرسید عبارتند از:
- چه نوع املاک و مستغلات را می فروشید؟
- تجارت شما در کجا واقع شده است؟
- چه کسی تجارت شما را تأسیس کرده است؟
- چه چیزی تجارت شما را از رقبای خود جدا می کند؟
با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT برای ساختار برنامه کاری خود
هنگامی که یک بیانیه ماموریت و بینایی ایجاد کردید ، مرحله بعدی توسعه یک تحلیل SWOT است. SWOT مخفف "نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها" است. تعیین اهداف برای تجارت خود دشوار است بدون اینکه ابتدا نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود و نقاط قوت و ضعف رقبا را ذکر کنید. با استفاده از سوالات زیر ارزیابی کنید:
- آیا در مقایسه با رقبای خود خدمات مشتری برتر را ارائه می دهید؟
- آیا در بازار طاقچه تخصص دارید؟چه تجربیاتی دارید که شما را از رقبای خود جدا می کند؟
- نقاط قوت رقبای شما چیست؟
- از کجا می بینید که بازار از قبل اشباع شده است ، و کجا فرصت هایی برای گسترش و رشد وجود دارد؟
تعیین اهداف تجاری
بعد ، رسالت و دیدگاه خود را به اهداف ملموس ترجمه کنید. به عنوان مثال ، اگر بیانیه ماموریت شما این است که هر مشتری را مانند مهمترین مشتری شما احساس کند ، در مورد موارد زیر فکر کنید:
- چقدر به طور خاص این کار را اجرا خواهید کرد؟
- آیا می خواهید تجارت خود را رشد دهید؟
- آیا این رشد با درآمد ناخالص ، سود ، پرسنل یا فضای اداری فیزیکی اندازه گیری می شود؟
- هدف شما برای سالانه چقدر رشد می کنید؟
- در چند سال آینده چه اهداف خاصی می خواهید به آن ضربه بزنید؟
ایجاد یک قالب
بیشتر مشاغل یا از یک قالب برنامه تجاری سنتی یا یک برنامه راه اندازی لاغر پیروی می کنند.
برنامه تجاری سنتی
یک برنامه تجاری سنتی مفصل و جامع است. نوشتن این برنامه تجاری زمان بیشتری می برد. یک برنامه تجاری سنتی به طور معمول حاوی عناصر زیر است:
- خلاصه اجرایی
- توضیحات شرکت
- تحلیل بازار
- سازمان و مدیریت
- خط خدمات یا تولید
- بازاریابی و فروش
- درخواست بودجه
- پیش بینی های مالی
- ضمیمه
برنامه راه اندازی ناب
یک برنامه راه اندازی ناب نیاز به تمرکز سطح بالا دارد اما با تأکید بر عناصر کلیدی ، نوشتن آن آسان تر است. یک برنامه راه اندازی ناب به طور معمول حاوی عناصر زیر است:
- مشارکتهای کلیدی
- فعالیت های کلیدی
- منابع مهم
- گزاره ارزش
- ارتباط با مشتری
- قسمت مشتریان
- کانال
- ساختار هزینه
- جریان درآمد
ایجاد یک برنامه بازاریابی
ممکن است بخواهید یک برنامه بازاریابی را به عنوان بخشی از برنامه کاری خود یا به عنوان ضمیمه ایجاد کنید. ترکیب بازاریابی مربوط به محصول ، قیمت ، مکان و تبلیغ است.
- محصول شما چیست؟
- چگونه قیمت شما شما را از رقبای خود متمایز می کند - میانگین صنعت فناوری اطلاعات ، کوارتیل فوقانی یا کوارتیل پایین است؟
- استراتژی قیمت گذاری شما به نفع مشتریان شما چگونه است؟
- چگونه و از کجا خدمات خود را تبلیغ می کنید؟
- چه نوع تبلیغاتی را تبلیغ خواهید کرد؟
- آیا از مشتریان درخواست مراجعه یا استفاده از کوپن می کنید؟
- از کدام کانال ها برای قرار دادن پیام بازاریابی خود استفاده خواهید کرد؟
تشکیل تیم
اطمینان از همکاری همه همکاران ، سرپرستان و نظارت بر درگیر در برنامه شما یکی دیگر از عناصر مهم است که باید در نظر بگیرید. برخی از سؤالاتی که باید در نظر بگیرید عبارتند از:
- آیا موفقیت برنامه کسب و کار شما به همکاری همکاران شما بستگی دارد؟
- اگر چنین است ، به طور خاص به آنها نیاز دارید؟
- مشارکت آنها را چگونه ارزیابی خواهید کرد؟
- آیا آنها با نقشی که شما به آنها اختصاص داده اید در هواپیما هستند؟
- چگونه از این افراد "خرید" می کنید؟
اجرای یک برنامه تجاری و بررسی منظم
اجرای و پیگیری غالباً از جنبه های برنامه تجاری غافل می شود ، اما برای موفقیت این طرح حیاتی است. برای بررسی اهداف برنامه های تجاری خود ، تاریخ ها (سالانه ، نیمه سالانه ، سه ماهه یا ماهانه) را تعیین کنید. موارد زیر را هنگام بررسی در نظر بگیرید:
- آیا شما در مسیر هستید؟
- آیا اهداف برای دستیابی ، غیرممکن یا خیلی آسان هستند؟
- چگونه موفقیت را اندازه می گیرید - آن را با درآمد ، سود یا تعداد معاملات انجام می دهید؟
و در آخر ، در مورد اهداف کلی فکر کنید.
- چگونه قصد دارید اهداف برنامه تجاری خود را پیاده سازی کنید؟
- چه زمانی اهداف برنامه کاری خود را مرور و اصلاح می کنید؟
- برای بررسی اهداف خود از چه فرایندی استفاده خواهید کرد؟
- برای اندازه گیری موفقیت خود از چه نوع داده های کمی و کیفی جمع آوری و استفاده خواهید کرد؟
این موارد فقط چند بخش از یک برنامه تجاری است. بسته به تجارت خود ، ممکن است بخواهید بخش های اضافی را در برنامه خود مانند A بگنجانید:
- نامه پوشش با بیان استدلال در تهیه یک برنامه تجاری
- بیانیه عدم افشای
- فهرست مطالب
- خلاصه اجرایی
خط پایین
ایجاد یک برنامه تجاری ممکن است دلهره آور به نظر برسد ، اما با درک کامل تجارت و بازار خود ، می توانید طرحی را ایجاد کنید که موفقیت را ایجاد کند (با این حال شما تصمیم به تعریف آن دارید).
