یک مدل تجاری دو طرفه بازار ، بستری برای تبادل اقتصادی بین دو گروه کاربر مجزا است که مزایای یک شبکه بزرگ را در اختیار یکدیگر قرار می دهد.
گاهی اوقات "مدل کسب و کار پلتفرم" نامیده می شود
مفهوم "مدل های تجاری پلت فرم" در محافل دانشگاهی ، دولتی و مشاوره ای برای توصیف شیوه غول های فنی مانند آمازون ، علی بابا و Airbnb ایجاد و ارزش گرفته است.
با این حال ، این شرکت ها به همان اندازه معمول نیست که به مدل های تجاری خود به عنوان مدل های تجاری پلتفرم مراجعه کنند. درعوض ، هنگامی که نزدیکتر می شوید ، تعدادی از آرکیپت های مختلف را مشاهده می کنید: آمازون دارای تجارت الکترونیکی ، بازارهای بازار ، فروش محصول ، پرداخت در هر استفاده و سایر مدل ها است. Alibaba دارای آرکیپت های مدل تجاری بیشتری است. Airbnb به عنوان 2 طرفه شروع شد و اکنون یک مدل بازار چند طرفه است.
بنابراین ما اصطلاح "مدل کسب و کار پلتفرم" را برای سیاست و مفاهیم مفید می دانیم ، اما به عنوان طراحان مدل کسب و کار ، مفهوم "مدل کسب و کار پلتفرم" را بسیار مبهم می یابیم. ما می خواهیم به شما کمک کنیم تا قیمت گذاری و زنجیره ای ارزش را که ابتدا به تجارت یا مفهومی که توصیف می کنید ، بفهمید.
بازار دو طرفه در مقابل PAAS
بنابراین این باید به روشن شدن تفاوت بین یک شرکت پلت فرم به عنوان یک سرویس کمک کند. ارائه خدمات پلت فرم به عنوان یک سرویس یک بستر فنی برای ایجاد نرم افزار ، در حالی که شرکت های دو طرفه بازار کارگزار رابطه ای بین دو نهاد هستند و اغلب کاهش درآمد معامله را انجام می دهند.
مدل های تجاری در حال استفاده
Airbnb |علی بابا |بازارهای آمازون |اپل AppStore و iTunes |آتاری |درب درب |Etsy |بز |HipCamp |در واقع |Kickstarter |match. com |Taobao |خرگوش کار |tmall |Uber |کار
ارزیاب بازار دو طرفه
با ارزش برای مشتری
شاخص های اصلی عملکرد
ارزشمند برای ارائه تجارت در بازار
شاخص های اصلی عملکرد
وقتی خوب کار کند
خدمات طراحی شده برای ایجاد اثر شبکه
مانند یک مدل Freemium ، یک بازار دو طرفه به خوبی کار می کند وقتی که طراحی آن به آن اجازه می دهد تا تعداد بیشتری از کاربران را به منظور ایجاد اثر شبکه اضافه کند-یعنی تأثیر ایجاد شده در هنگام ایجاد یک محصول (مانند تلفن) یا یک سرویس (مانند یکشبکه اجتماعی) با استفاده بیشتر از مردم از آن ارزشمندتر می شود.
هرچه کاربران بیشتری در یک طرف بازار وجود داشته باشد ، ارزش خدماتی که از طرف دیگر دریافت می کنند بیشتر می شود و بالعکس. به عنوان مثال - هنگامی که بیشتر دانش آموزان دانشگاهی به شبکه اجتماعی می پیوندند ، فیس بوک برای تبلیغ کنندگان تا حدودی ارزشمند بود. اما اکنون که مادر ، مادربزرگ و دوست دبیرستانی همه در فیس بوک هستند - شبکه اجتماعی برای تبلیغ کنندگان بسیار ارزشمندتر است.
هنگامی که این پلتفرم رشد می کند ، بازده ها را نیز انجام دهید ، زیرا کاربران هزینه بیشتری برای دسترسی به بازار می پردازند. در مشاغل استاندارد دوران صنعتی ، مقیاس بیشتر منجر به کاهش بازده می شود. شما در بازارهای دو طرفه اثر متضاد دریافت می کنید: مقیاس بیشتر باعث می شود مشتری و نگه داشتن مشتری آسانتر شود و در نتیجه با رشد شبکه افزایش می یابد.
مقدار برای هر دو طرف از ابتدا روشن است
اگر پیشنهاد ارزش یک طرف به وضوح با یک نیاز از طرف دیگر مطابقت نداشته باشد ، بازارهای دو طرفه به سرعت شکست می خورند. بازار "مشکل مرغ و تخم مرغ" را حل می کند.
در اولین بازار با رشد بالا Airbnb ، نیویورک سیتی ، هر دو طرف استخر مشتری خود در درد عمیقی بودند و حتی مایل بودند قانون را برای رفع این درد خم کنند. از یک طرف ، هزینه اجاره یک آپارتمان نجومی است. از سوی دیگر ، قیمت هتل نیز چنین است ، که میانگین آنها گاهی اوقات می تواند در هفته های شلوغ بالاتر از 500 دلار در هر شب باشد. گزاره ارزش اولیه برای هر دو طرف مشخص بود ، و Airbnb مشکلات اعتماد با ، از یک طرف ، به خوبی شات ، با وضوح بالا ، آنچه را که شما می بینید-شما-چه چیزی برای اجاره اتاق و ،از سوی دیگر ، کارتهای اعتباری از پیش ثبت شده و بیمه نامه های سخاوتمندانه در برابر خسارت احتمالی آن دسته از اتاق های اجاره ای.
در یک گردش کار ادغام می شود
مدل های داده به عنوان یک سرویس به طور معمول یک روند اصلی را مختل نمی کنند بلکه در عوض یک گردش کار را تقویت می کنند. سفرهای تجربه مشتری و درک عمیق از صنعت به کمک نیاز به ارائه فوراً ارزش تجارت نیاز دارد. تعداد کمی از مشتریان از داشبورد اضافی درخواست می کنند ، بنابراین شرکت های خدمات داده اغلب برای ادغام در روز کاربر نهایی و یک مشکل مشتری تعریف شده ، یک استراتژی طراحی پیش فرض را دنبال می کنند.
در اطراف داده ها خرگوش می کند
از آنجا که نرم افزار و سخت افزار کالایی شده اند ، ارزش حاصل از مجموعه داده های معنی دار منبع اصلی مزیت رقابتی است. در حالی که بسیاری از شرکت های پیشرو در نرم افزار محور منبع باز مدیریت ، زیرساخت ها و ابزارهای نظارت خود را باز می کنند. آنها تمایل دارند داده های خود را به عنوان یک دارایی اصلی نگه دارند. از آنجا که کپی کردن یک مجموعه داده بدون پایگاه کاربر بزرگ دشوار است ، شرکت ها روی ساختن یک خندق در اطراف داده ها تمرکز می کنند.
چالش های مدل بازار
دو تجارت در یک
ساختن یک بازار مانند ساختن دو شرکت به طور همزمان است ، هر کدام به دیگری وابسته هستند. پیدا کردن مسیر رشد به معنای تعادل دقیق ویژگی ها و پیشنهادات از هر طرف است و به طور مداوم آزمایش می کند تا تعادل را درست بدست آورد.
روشن کردن بازار کار سختی است
مراحل افتتاح یک بازار دو طرفه چالش برانگیز است زیرا خدمات ارائه شده تا زمانی که پایگاه بزرگی از کاربران وفادار را از هر دو طرف به دست نیاورد ، ارزشمند نیست. با رشد سکو برای مطابقت با تقاضا از هر طرف ، ارزش افزایش می یابد.
Kickstarter و شرکت هایی مانند آن با استفاده از اولین پروژه هایی که برای جمع آوری جمعیت ارائه داده اند ، بازارهای خود را راه اندازی کرده اند - آنها فقط بازارهای خود را باز نکردند و منتظرند تا پروژه ها ظاهر شوند. آنها به طور معمول با پروژه های محدود از نوع و جذابیت شروع می شوند - در مورد Kickstarter ، مستندهای کوچک ، هنر دیجیتال و سایر اشکال رسانه های تعاملی. شبکه های اجتماعی کاملاً متصل هواداران هنری دیجیتال به اولین جمعیت سرمایه گذاران پروژه تبدیل شدند و با چند موفقیت در زیر کمربند خود ، Kickstarter سپس با دقت به انواع دیگر پروژه ها باز شد. این روند درمانی در طول تاریخ رشد شرکت ادامه یافته است.
نشانه گذاری پروژه های Web3 و سازمانهای مستقل توزیع شده ، تلاشی برای حل مسئله سرماخوردگی با ارائه ارزش در قالب نشانه ها به همکاران و کاربران اولیه پذیرش است.
تعدادی از بازارهای سریع در حال رشد با چالش های نظارتی روبرو شده اند. موفق ترین شرکت ها موضع ریسک پذیر در مورد قوانین استراتژیک محلی را انتخاب کردند ، با فرض اینکه یک گروه بزرگ و درگیر از مشتریان بعداً از هرگونه اقدام قانونی پشتیبانی می کنند. در حالی که Airbnb در بازارهایی مانند نیویورک ، سانتا مونیکا و آمستردام و Uber در دانمارک و بلغارستان ممنوع شده است ، با محدودیت هایی که در NYC و لندن وجود دارد ، به طور کلی این استراتژی همانطور که در رشد و سهم بازار اندازه گیری شده است ، پرداخت شده است. تسلط
در همین زمان اتحادیه اروپا ، وزارت دادگستری در ایالات متحده ، FTC و سایر مجریان قانونی در حال سؤال از پویایی برنده و قدرت انحصاری بازارهای دو طرفه مانند فروشگاه برنامه اپل و بازارهای آمازون هستند.
اگر حضور آنها در یک بازار محلی به عنوان یک مزیت خالص برای جامعه شناخته نشود ، ممکن است این شرکت ها محدودیت هایی برای رشد یا معکوس در محیط های نظارتی دوستانه داشته باشند.
