نرخ رشد بازار درصد تغییر در اندازه بازار را به ما نشان می دهد. این می تواند مثبت یا منفی باشد و در طول زمان به دلیل عوامل مختلفی از جمله تغییر در درامد مصرف کننده و سلیقه و ترجیحات مصرف کننده متفاوت است.
رشد مثبت برای کسب و کارها مطلوب تر است زیرا نشان می دهد پول بیشتری در بازار موجود است. علاوه بر این, یک بازار رو به رشد است پیامدهای برای شدت رقابتی کمتر به دلیل این شرکت نیازی به برنده شدن بیش از رقبا' مشتریان به رشد فروش.
سپس شرکت همچنین از نرخ رشد بازار به عنوان یک شاخص مقایسه برای اندازه گیری موفقیت کسب و کار استفاده می کند. مدیریت معمولا با نرخ رشد فروش شرکت مقایسه می کند تا ارزیابی کند که استراتژی اجرا شده موثر است یا خیر. نرخ رشد فروش بالاتر مطلوب تر است.
سرانجام, نرخ رشد بازار نیز در طول چرخه عمر محصول متفاوت است. در مرحله معرفی نرخ رشد پایین است و سپس در مرحله رشد شتاب می گیرد. به عنوان بازار اشباع و وارد فاز بالغ, نرخ رشد را کند می کند در نهایت قبل از ورود به قلمرو منفی در طول مرحله کاهش.
چرا نرخ رشد بازار را محاسبه می کنیم
دلایل متعددی برای محاسبه نرخ رشد بازار و اینکه چرا برای شرکت ها مهم است.
برنامه ریزی . شرکت ها هنگام برنامه ریزی به نرخ رشد بازار نگاه می کنند. فرض کنید این شرکت نرخ رشد بازار و اندازه بازار را در سال بعد پیش بینی کرده است. سپس شرکت از این شرکت برای تعیین اهداف رشد فروش یا سهم بازار خود در سال بعد استفاده می کند. و, اهداف تعیین شده در نهایت تحت تاثیر قرار جنبه های انتخاب استراتژی بازاریابی, هزینه های تبلیغاتی, و جریان نقدی.
انتخاب استراتژی. روند رشد بازار بر استراتژی رقابتی انتخاب شده تاثیر می گذارد. مثلا, یک بازار در حال رشد نشان می دهد دلار بیشتر در دسترس هستند در بازار برای کسب. در نتیجه این شرکت شانس بیشتری برای تولید سود بدون اتخاذ یک استراتژی تهاجمی دارد – اجتناب از واکنش های رقابتی از رقبا.
- از سوی دیگر مدیریت به صورت رقابت شدیدتر زمانی که رشد بازار کاهش می یابد و یا منفی است. بنابراین مدیریت باید یک استراتژی موثر برای حداقل حفظ موقعیت بازار شرکت اتخاذ کند.
فشارسنج برای موفقیت. مدیریت از نرخ رشد بازار به عنوان شاخص مقایسه برای ارزیابی موفقیت بازاریابی شرکت استفاده می کند. با مقایسه رشد فروش شرکت با رشد بازار ارزیابی می کنند که استراتژی اجرا شده موثر است یا خیر.
مثلا رشد فروش کمتر از نرخ رشد بازار است. این زنگ خطر برای مدیریت شد. ابتدا مدیریت باید بررسی کند که چرا این اتفاق افتاده است. سپس باید علت را مثلا به دلیل قیمت زیاد یا تبلیغات ناکافی دریابند. سپس مدیریت گام هایی را برای پیشرفت در پیش گرفت.
از طرفی اگر رشد فروش بالاتر از رشد بازار باشد می تواند نشانگر استراتژی رقابتی موثر شرکت باشد. در نتیجه سهم بازار شرکت افزایش یافت. بنابراین مدیریت می تواند این را حفظ کند یا در اینده بهبود بخشد.
نحوه محاسبه نرخ رشد بازار
قبل از اینکه ما با استفاده از یک مثال محاسبه, اجازه دهید بحث در مورد دو روش برای محاسبه نرخ رشد و ببینید چه فرمول شبیه.
فرمول نرخ رشد بازار
فرمول نرخ رشد بسیار ساده است. برای رشد سالانه ما اندازه بازار را در سال جاری با سال قبل کاهش می دهیم. سپس نتیجه را بر اندازه بازار سال قبل تقسیم می کنیم. نتیجه نهایی به صورت درصد بیان می شود.
ساده تر این است که ما اندازه بازار امسال را بر اندازه بازار سال گذشته تقسیم می کنیم. سپس نتیجه را یک کم می کنیم و نتیجه را به صورت درصد بیان می کنیم. این محاسبه همان تعداد بالا را تولید می کند.
در ضمن برای اندازه بازار می توانیم استفاده کنیم:
- حجم فروش کلیه شرکتهای موجود در بازار
- ارزش فروش کلیه شرکتهای موجود در بازار (ارزش بازار)
رویکرد بعدی برای محاسبه رشد نرخ رشد مرکب سالانه است. بر اساس این رویکرد می توان میانگین رشد طی چندین سال را بدون محاسبه نرخ رشد در هر سال محاسبه کرد و میانگین نتایج را محاسبه کرد. بنابراین زمانی مفید است که داده های تاریخی در دسترس نباشند زیرا فقط از اعداد دو دوره مختلف استفاده می کند. اما شما باید به یاد داشته باشید, کاگر فرض رشد در یک نرخ ثابت از سال به سال.
در اینجا فرمول دو رویکرد بالا وجود دارد:
مثال محاسبه
بیایید یک مثال ساده بزنیم. در سال 2010 ارزش بازار یک محصول 80 میلیارد دلار بود. سپس در سال 2018 این رقم به 200 میلیارد دلار افزایش یافت. یک سال بعد در سال 2019 220 میلیارد دلار ارزش داشت. محاسبه:
- رشد در سال 2019
- رشد طی سالهای 2010-2018
برای محاسبه رشد در سال 2019 می توانیم اولین فرمول را همانطور که در تصویر بالا نشان داده شده است اعمال کنیم. در مورد رشد طی سالهای 2010-2018 می توانیم از نرخ رشد مرکب سالانه استفاده کنیم زیرا هیچ داده تاریخی وجود ندارد. همانطور که قبلا ذکر شد, اگر ما با استفاده از چاکرا, ما فرض می کنیم یک نرخ رشد ثابت بیش از 2010-2018.
از محاسبات دریافت می کنیم:
- رشد در 2019 = (220/200)-1 = 0.1 = 10%.
- رشد در طول 2010-2018 = ((200/80)^(1/(2018-2010))-1) = 0.121 = 12.1%.
چرا نرخ رشد بازار از سال به سال متفاوت است?
رشد بازار سال به سال متفاوت است. این می تواند به چند دلیل اتفاق بیفتد:
رشد اقتصادی-اقتصاد هر از گاهی در نوسان است – فراز و نشیب ها را چرخه تجاری می نامند. این امر بر چشم انداز اشتغال و اشتغال خانوارها تاثیر می گذارد. وقتی اقتصاد رشد می کند شغل و درامد بیشتری برای خانوارها وجود دارد. فعالیت های تجاری نیز افزایش می یابد و معمولا منجر به افزایش تقاضا برای کالاها و خدمات می شود.
درامد مصرفکننده: درامد بالاتر تمایل و توانایی مصرفکنندگان برای پرداخت هزینه محصولات را افزایش میدهد. مصرف کنندگان پول بیشتری برای خرج کردن دارند و تقاضای بیشتری برای محصولات و رشد بازار را فراهم می کنند.
تغییر در سلیقه و ترجیحات مصرف کننده – تغییر در سلیقه مصرف کننده می تواند منجر به ترجیح یک محصول خاص شود که باعث افزایش تقاضا برای محصول و رشد بازار می شود. یا برعکس سلیقه ها ممکن است در برابر محصول قرار بگیرند و باعث کاهش تقاضا و رشد بازار شوند.
چه رابطه ای بین نرخ رشد بازار و سهم بازار است?
رشد بازار افزایش یا کاهش اندازه بازار را در طول زمان اندازه گیری می کند. در این میان سهم بازار نسبت فروش یک شرکت به اندازه بازار را اندازه گیری می کند. این دو به هم مرتبط هستند. و رشد فروش توسط شرکت عامل اتصال دو شاخص است.
اکنون فرض کنید اندازه بازار و فروش شرکت هر دو رشد مثبتی دارند.
- اگر رشد فروش کمتر از رشد بازار باشد سهم بازار این شرکت کاهش می یابد.
- سهم بازار افزایش می یابد اگر فروش بالاتر از رشد بازار رشد کند.
- سهم بازار ثابت است اگر رشد فروش شرکت و رشد بازار در همان سطح باشد.
از سه, افزایش سهم بازار یکی از ارجح است. این نشان می دهد که استراتژی رقابتی شرکت موفق است. این شرکت ممکن است رشد فروش بالاتر از بازار را رزرو کند زیرا ممکن است استراتژی های زیر را اتخاذ کند:
- قیمت فروش محصول را پایین بیاورید و افراد بیشتری را برای خرید جذب کنید.
- افزایش تبلیغات با شدت بیشتری نسبت به رقبا خرج می کند و در نتیجه به مصرف کنندگان بیشتری می رسد.
- معرفی محصولات جدید برای جذب تقاضای جدید به جای تکیه بر خریدهای مکرر مصرف کنندگان محصولات قدیمی.
سپس افزایش سهم بازار به شرکت اجازه می دهد تا به مقیاس های بالاتری برسد. این باعث می شود که هزینه متوسط کاهش یابد و سود دهی خود را افزایش دهد.
