تعیین اهداف برای شرکت رهبری کم هزینه شما بسیار مهم است
هر کسب و کاری نیاز به یک استراتژی دارد. بنابراین، امروز اجازه دهید شرکتهای رهبری هزینه را بررسی کنیم. و اینکه آنها چگونه کار خود را انجام می دهند.
با تاکید بر درک اینکه یک رهبر کم هزینه به چه معناست. و تعیین اهداف تجاری مناسب برای تحقق آن.
بیایید شروع کنیم…
10 نمونه از اهداف برای شرکت های رهبری هزینه
در اینجا 10 هدف اصلی ما آمده است که هر شرکتی که یک استراتژی تجاری رهبری هزینه را انتخاب می کند و باید به آن دست یابد:
- کاهش هزینه ها
- بهبود بهره وری
- افزایش استفاده از دارایی
- سرمایه گذاری هوشمندانه انجام دهید
- به سمت فناوری های بهتر مهاجرت کنید
- مهارت های کارکنان را افزایش دهید
- یاد بگیرید که به طور مؤثرتر همکاری کنید
- بهینه سازی قیمت محصول و خدمات
- افزایش سهم بازار
- سطح کیفی مناسب را هدف قرار دهید
ما در یک لحظه به هر یک از این موارد خواهیم پرداخت. اما ابتدا، لطفاً اجازه دهید اطلاعات مختصری در مورد پایه و اساس ارائه کنم…
افشا: بدون هیچ هزینه ای برای شما، ممکن است برای خریدهای انجام شده از طریق پیوندهای موجود در این پست کمیسیون دریافت کنم.
استراتژی کسب و کار رهبری هزینه چیست؟
رهبری هزینه یکی از 3 استراتژی کسب و کار توصیف شده توسط مایکل پورتر است. آن ها هستند:
1. استراتژی تمایز
ایجاد محصولات و خدمات منحصر به فرد و نوآورانه.
2. استراتژی تمرکز
ارائه خدمات یا محصولات تخصصی در یک بازار خاص.
3. استراتژی رهبری هزینه
یک رویکرد کم هزینه بدون حاشیه برای خدمت به مشتریان.
نزدیک شدن به یک استراتژی رهبری کم هزینه برای شرکت شما - آن را ساده نگه دارید
در تئوری، هر شرکتی، چه بداند و چه نداند، بر یکی از این استراتژی‌های عمومی تأکید دارد.
و آنچه من در مورد رویکرد پورتر به مدیریت استراتژیک دوست دارم، سادگی آن است. زیرا من در جلسات استراتژی گیج کننده زیادی در شرکت های قبلی که در آن کار می کردم، نشستم.
آنها معمولاً توسط مشاوری هدایت می شدند که می خواست هزینه های خود را به حداکثر برساند. بنابراین، آنها خواستار ایجاد یک استراتژی، و ابزاری برای اجرای آن، پیچیده تر از حد لازم بودند.
بنابراین، هدف من ساده نگه داشتن آن است.
بنابراین می توانید تصمیم بگیرید که آیا رهبر کم هزینه بودن برای شرکت شما مناسب است یا خیر. و اگر چنین است، چگونه می توان آن را به وقوع پیوست.
بنابراین، نیازی به مشاور استراتژیک با قیمت بالا نیست!
در مرحله بعد، بیایید کمی عمیق تر بررسی کنیم…
شرکت های رهبری هزینه چیست؟
شرکت های رهبری هزینه به دنبال ارائه خدمات به مشتریان خود با کمترین هزینه هستند. ضمن حفظ استانداردهای اعلام شده خود برای کیفیت و خدمات مشتری.
اما مدیران هزینه را با شرکت هایی که کمترین قیمت ها را ارائه می دهند اشتباه نگیرید.
زیرا همه شرکت‌ها در نهایت به دنبال این هستند که بالاترین قیمتی را که بازار متحمل می‌شود، دریافت کنند. بدون از بین بردن تقاضا برای محصول یا خدمات خود.
بنابراین، از دیدگاه من، قیمت‌گذاری یک استراتژی تجاری نیست. وسیله ای برای دستیابی به اهداف تجاری است.
نمونه هایی از شرکت هایی که از استراتژی رهبری هزینه استفاده می کنند
در مرحله بعد، بیایید به چند نمونه رهبری هزینه نگاه کنیم. برای مشاهده این استراتژی در مشاغل واقعی…
استراتژی رهبری هزینه مک دونالد
اول از همه، مک دونالد از طریق یکپارچه سازی عقب مانده، زنجیره تامین خود را کنترل می کند. بنابراین هزینه مواد اولیه کاهش می یابد.
علاوه بر این، شرکت با ساده‌سازی و خودکارسازی فرآیندها، ساعات کار را کاهش می‌دهد. و نرخ نیروی کار
من یک همبرگر خوب دوست دارم. و طی یکی دو ماه گذشته…
من 15 دلار برای یک همبرگر در یک آبجو فروشی و رستوران محلی پرداخت کردم.
مطمئنا یک همبرگر گران قیمت بود. و تجربه ناهارخوری خوبولی برای سلیقه من خیلی گرونه
در کالور، من یک چیزبرگر دوبل خوب خوردم که برایم حدود 6 یا 7 دلار هزینه داشت.
خیلی خوب بود. با گوشت گاو ، پنیر و مواد دیگر با کیفیت بالا. به نظر من بهترین ارزش این 3 گزینه است.
و سرانجام ، من یک پنیر مضاعف مک دونالد داشتم که 2. 50 دلار قیمت داشت.
در واقع بد نبودو این تجربه هم کیفیت و هم انتظارات خدمات من را برآورده کرد.
اما بر اساس این تجربیات هیچ سوالی در ذهن من وجود نداشت. مک دونالد یک تولید کننده کم هزینه بدون هزینه است.
در اینجا یک مثال دیگر ...
استراتژی رهبری هزینه آلدی
آیا تا به حال در Aldi خرد کرده اید؟اگر چنین است ، شما می دانید که این یک عملیات بدون Frills است.
با توجه به Taste of Home ، این شرکت قیمت پایین سنگ را با…
- اجتناب از محصولات نام تجاری
- انتخاب محصول به حداقل
- تهیه غذاهای آماده
- محصولات جوراب زنانه در جعبه ها و جعبه ها
- نیاز به مشتریان برای تهیه کیف های خود
- نیاز به سپرده های قابل استرداد در چرخ دستی ها
... فقط برای ذکر چند تکنیک آنها.
در مقابل ، من قبلاً توسط یک فروشگاه مواد غذایی ویژه رده بالا زندگی می کردم ...
این غذاهای زیبا تهیه شده و قصاب ها برش های با کیفیت بالا را تهیه می کردند. پرونده ها و پیشخوان ها تازه ترین غذاهای دریایی و تولید را داشتند.
فروشگاه محلی من با هزینه ای مانند Aldi رقابت نمی کرد. آنها یک استراتژی تمایز را دنبال می کردند.
سایر شرکتهای رهبری کم هزینه
البته نمونه های رهبری هزینه بیشتری وجود دارد.
چند رهبر مشهور هزینه که به ذهن متبادر می شوند عبارتند از:
- Ryanair برای سفر هوایی بودجه
- استراتژی رهبری هزینه والمارت در خرده فروشی
- IKEA هزینه رهبری هزینه استراتژی رقابتی در مبلمان
- آمازون در فضای خرده فروشی و توزیع آنلاین
همه این شرکت ها چه ارتباطی دارند؟
اول از همه ، آنها کالاها و خدماتی را ارائه می دهند که تقاضای مداوم دارند. علاوه بر این ، آنها این کالاها و خدمات را با حداقل "زنگ و سوت" ارائه می دهند. سرانجام ، آنها عملیات خود را به حداکثر کارایی مقیاس می دهند.
باشه. بنابراین همه چیز خوب و خوب است
اما این یک تمرین دانشگاهی نیست. این در مورد کمک به شما در تبدیل استراتژی تجاری رهبری هزینه خود به واقعیت در شرکت شما است.
چگونه انجام می شود؟این ساده است
چگونه شرکت خود را با استفاده از اهداف تجاری به یک رهبر کم هزینه تبدیل کنیم
بنابراین ، در اینجا 10 هدف تجاری هر رهبر باید داشته باشد ...
کاهش هزینه ها
برای سال گذشته لیستی از هزینه خود را طی کنید.
سپس هرگونه هزینه غیر ضروری را از بین ببرید. و به دنبال راه هایی برای کاهش دیگران باشید.
همه اینها را در بخش مالی خود قرار ندهید. همه را در این شرکت درگیر کنید.
بهبود بهره وری
بهره وری در مورد دریافت همان میزان کار با منابع کمتری است. یا ، کار بیشتر با همان منابع سریعتر انجام می شود.
برای انجام این کار ، به فرآیندهای تجاری خود نگاه کنید. و هرگونه غیر ضروری را از بین ببرید. سپس ساده تر و کارآمدتر از سایرین.
افزایش استفاده از دارایی
تجارت خود را تجزیه و تحلیل کنید تا دارایی های اصلی تولید آن را شناسایی کنید. ترکیبی از امکانات ، تجهیزات ، فناوری و افراد را پیدا خواهید کرد.
قبل از سرمایه گذاری در قابلیت های جدید ، هرچه بیشتر ظرفیت را با تجارت جدید جذب کنید. استفاده از ظرفیت اضافی به ویژه برای مشاغل تولیدی بسیار مهم است زیرا آنها دارای سرمایه هستند.
انجام این کار به این معنی است که شما بیشتر از هر کاری که می کنید تولید خواهید کرد. با کمترین هزینه ممکن
سرمایه گذاری هوشمندانه انجام دهید
با این حال ، "پنی خردمند و پوند احمق" نباشید. سرمایه گذاری های تجاری را با بازده خوب شناسایی کنید.
زیرا گاهی اوقات به سرمایه گذاری های قابل توجهی نیاز دارد. برای پایین آمدن با کمترین هزینه.
به سمت فناوری های بهتر مهاجرت کنید
به نوعی ، هر شرکتی یک شرکت فناوری است. حتی اگر آن شرکت محصولات فناوری تولید نکند.
بنابراین ، به دنبال راه هایی باشید که شرکت شما می تواند روی آن سرمایه گذاری کند و از فناوری استفاده کند. برای کاهش هزینه ها در سیستم خود.
مهارت های کارکنان را افزایش دهید
کارمندان خوب آموزش دیده کارآمدترین کارمندان هستند. بنابراین ، از آموزش و توسعه کارمندان سرپایی نکنید.
سپس آنها را در بهبود فرایندهای تجاری خود رها کنید.
یاد بگیرید که به طور مؤثرتر همکاری کنید
و همین کار برای همکاری نیز انجام می شود. زیرا کارمندانی که با هم خوب کار می کنند بسیار کارآمدتر از کسانی هستند که این کار را نمی کنند.
بنابراین ، سیلوها را تجزیه کنید. اهداف را برای مدیران اصلی خود تعیین کنید تا این کار را انجام دهند.
سپس ، کارمندان با اعتماد به نفس را استخدام و آموزش دهید. آنهایی که وقت خود را برای توجیه شغل خود و محافظت از چمن خود تلف نمی کنند.
بهینه سازی قیمت محصول و خدمات
من قبلاً آن را گفتم و دوباره آن را خواهم گفت. یک رهبر کم هزینه بودن لزوماً به معنای رقابت با ارائه کمترین قیمت نیست.
بنابراین ، قیمت و قیمت خود را به آنچه بازار تحمل خواهد کرد نگاه کنید. مراقب باشید که آنقدر قیمت نزنید تا تقاضا برای محصولات و خدمات خود را از بین ببرید.
به عنوان مثال ، شاید مک دونالد می تواند 2. 99 دلار برای آن پنیر دوتایی شارژ کند. در مقابل 2. 49 دلار.
افزایش سهم بازار
علاوه بر این ، از قیمت های پایین برای افزایش سهم بازار و ایجاد وفاداری مشتری استفاده کنید. کار با هزینه کم به شما امکان می دهد این کار را انجام دهید.
اگر و وقتی فکر می کنید افزایش سهم بازار بهترین رویکرد برای رشد است. به این ترتیب ، تجارت کوچک شما می تواند یک تجارت موفق تر با مقیاس بیشتر باشد.
این یک رویکرد عالی است. به خصوص در بازارهای بسیار تکه تکه.
سطح کیفی مناسب را هدف قرار دهید
شرکت های رهبری هزینه محصولات و خدمات با کیفیت ضعیف را نمی فروشند. به هیچ وجه.
کاری که آنها انجام می دهند این است که انتظارات با کیفیت را با مشتری خود تعیین کنید. سپس هر روز آن انتظارات را برآورده کنید.
به عنوان مثال ، من می دانم که وقتی به یک ALDI می روم چه چیزی در آن هستم. یک تجربه خرید کم هزینه و بدون هیچ گونه. و من می توانم با آن زندگی کنم.
با این حال ، اگر من وارد فروشگاه مواد غذایی ویژه در نزدیکی خانه ام شدم که قبلاً از آن صحبت کردم. و یک تجربه خرید مانند Aldi داشت. من شک دارم که هرگز برمی گردم.
بنابراین ، بگذارید تکرار کنم. رهبران کم هزینه تمایل به تولید محصولات و خدمات با کیفیت پایین ندارند.
کاری که آنها انجام می دهند این است: انتظارات با کیفیت را تنظیم کرده و آنها را ملاقات کنید!
باشه. این بررسی من از 10 هدف شرکت رهبری هزینه را تکمیل می کند.
در مرحله بعد ، بیایید در مورد برخی از مزایا و مضرات پیگیری یک استراتژی رهبری کم هزینه صحبت کنیم ...
جوانب مثبت و منفی شرکتهای رهبری هزینه
به طور کلی یک فرد مثبت است. من می خواهم با مزایای داشتن یک رهبر کم هزینه شروع کنم ...
انعطاف پذیری با قیمت گذاری
بعضی اوقات شما نیاز دارید یا می خواهید قیمت ها را پایین بیاورید ...
- برای به دست آوردن سهم بازار
- در رکود حرکت کنید
- با رقابت کم قیمت برخورد کنید
- یک محصول جدید را معرفی کنید
- موانعی برای ورود ایجاد کنید
... برای نامگذاری چند فرصت.
و هزینه عملیاتی سنگ پایین امکان انجام این کار را فراهم می کند. بدون از دست دادن پول
توانایی رسیدگی به دوران دشوار اقتصادی
در دوره های رکود اقتصادی ، تقاضا ممکن است کاهش یابد. با این حال ، یک رهبر کم هزینه بهتر قادر به مدیریت چالش های اقتصادی خواهد بود.
بدون نیاز به خاموش کردن کارمندان یا ریختن دارایی. زیرا تجارت در حال حاضر به همان اندازه لاغر عمل می کند.
سود بالاتر
با قیمت گذاری به آنچه بازار تحمل خواهد کرد. به معنای بالاترین قیمت ممکن است که تقاضا را از بین نمی برد.
سپس به طور پیش فرض ، سود بالاتر و حاشیه سود بالاتر معمولاً نتیجه خواهد بود. و من و شما در تجارت هستیم تا بیشترین سود را کسب کنیم. درست؟
در مرحله بعد ، به من اجازه دهید تا به 3 مضرات اجرای یک استراتژی رهبری کم هزینه در شرکت خود بپردازم ...
کیفیت می تواند رنج ببرد
با کاهش هزینه ها، کیفیت محصول و خدمات ممکن است آسیب ببیند.
به همین دلیل تعیین و حفظ استانداردهای کیفیت با هر هزینه ای که لازم است بسیار مهم است. فقط مطمئن شوید که در انجام این کار کارآمد هستید.
نوآوری ممکن است محدود باشد
بیایید با آن روبرو شویم، نوآور بودن هزینه دارد. زیرا برای نوآوری نیاز به افراد و فرآیندهای خاصی است.
در برخی موارد، این مشکل بزرگی نیست، اما در برخی دیگر، می تواند باشد. مثلا…
عدم پاسخگویی به تغییرات بازار
با تغییر مشتریان و بازارهای شما، ممکن است نیاز به نوآوری و پاسخگویی باشد.
بنابراین، من فکر می کنم مراقب این است: به خاطر کاهش هزینه ها، هزینه ها را کاهش ندهید. کلی نگر به شرکت خود نگاه کنید.
اگر سطح خاصی از نوآوری و پاسخگویی مورد نیاز است. آن نیازها را شناسایی کنید و آنها را تامین مالی کنید.
فقط در مورد آن کارآمد و کاربردی باشید. زیرا شما در کسب و کار دنبال کردن یک استراتژی تمایز نیستید. جایی که نوآوری مداوم کلیدی است.
به هیچ وجه. شما یک شرکت رهبری کم هزینه موفق هستید!
باشه. این تمام چیزی است که برای امروز دارم.
بنابراین، اجازه دهید تا با چند فکر جدایی پایان دهم…
نتیجه گیری در مورد شرکت های رهبری هزینه
هر کسب و کاری نیاز به یک استراتژی دارد!و دنبال کردن یک استراتژی کسب و کار رهبری کم هزینه یک راه عالی برای انتخاب است.
این یک رویکرد تجاری عالی برای افزایش سهم بازار در زمان های خوب است. و غلبه بر چالش ها در مواقع دشواری اقتصادی.
آیا ساده است؟بله، اما من نمی گویم که آسان است.
بنابراین، حتما به اهداف خود در رابطه با استانداردهای کیفیت تعیین شده با مشتریان دست یابید. و مراقب زمان هایی باشید که شرکت شما نیاز به نوآوری و واکنش به تغییرات در بازارهای هدف شما دارد.
با این وجود، در کسب و کار خود موفق باشید. مهم نیست چه استراتژی را انتخاب می کنید.
قبل از اینکه بری. مقالات بیشتر ما را در مورد…
بیوگرافی نویسنده، افشاگری و سلب مسئولیت: لطفاً به من (تام) بپیوندید تا به اهدافم برسم، مکان بعدی خود را برای زندگی پیدا کنم و از پولم نهایت استفاده را ببرم. اما درک کنید، من یک مشاور سرمایه گذاری دارای مجوز، مشاور مالی، مشاور املاک یا متخصص مالیات نیستم. من یک مرد 50 ساله، CPA، حرفه ای بازنشسته مالی و معلم مدرسه بازرگانی پاره وقت با بیش از 40 سال تجربه سرمایه گذاری DIY هستم. من اینجا هستم زیرا از به اشتراک گذاشتن یافته ها و تحقیقاتم در مورد موضوعات مهم لذت می برم. با این حال، هیچ چیز منتشر شده در این سایت نباید به عنوان مشاوره سرمایه گذاری فردی، راهنمایی مالی یا مشاور مالیاتی در نظر گرفته شود. زیرا تنها هدف این وب سایت اطلاعات عمومی و سرگرمی است. در نتیجه، نه من و نه Dividends Diversify نمی‌توانیم در قبال خساراتی که به دلیل اطلاعات منتشر شده در این وبلاگ متحمل می‌شود، مسئول باشیم. در نهایت، تمام محتوای نوشته شده متعلق به Dividends Diversify LLC است. انتشار غیر مجاز در جاهای دیگر اکیداً ممنوع است.
