فروش و تجارت

فروش و تجارت (S&T) گروهی در یک بانک سرمایه گذاری است که از فروشندگان تشکیل شده است که سرمایه گذاران نهادی را با ایده و فرصت می نامند و معامله گران که سفارشات را اجرا می کنند و به مشتریان توصیه می کنند که وارد و از موقعیت های مالی خارج شوند. فروش و تجارت ، خون حیات است که یک شرکت اوراق بهادار سرمایه گذاری را ایجاد می کند یا می شکند ، خواه کارگزاری سهام ، صندوق پرچین یا یک بانک سرمایه گذاری باشد. اگر شرکت نتواند خدمات خود را با موفقیت به مشتریان بفروشد ، قادر به انجام تجارت نیست - و اگر نتواند تجارت خوبی داشته باشد ، پس از آن برای شرکت دشوار می شود و مشتری را حفظ می کند و درآمد کسب می کند.

توضیح ویدیویی از فروش و تجارت

این فیلم کوتاه را تماشا کنید تا به سرعت مفاهیم اصلی تحت پوشش این راهنما را درک کنید ، از جمله فروش و تجارت ، انواع مختلف فعالیت ها و مسیرهای شغلی در فروش و تجارت.

فعالیت های فروش

فروش سرمایه گذاری یکی از فعالیتهای اصلی فروش و تجارت است. فروشندگان در یک شرکت سرمایه گذاری اطلاعات مربوط به اوراق بهادار را به سرمایه گذاران ارتباط می دهند. در یک بانک سرمایه گذاری ، مشتریان بالقوه معمولاً سرمایه گذاران نهادی بزرگ هستند ، در حالی که در یک کارگزاری سهام یا صندوق پرچین سرمایه گذاران ممکن است در درجه اول سرمایه گذاران خرده فروشی فردی باشند. همراه با کارمندان معاملات شرکت سرمایه گذاری ، پرسنل فروش اخبار سرمایه گذاری مانند گزارش های سه ماهه درآمدهای یا اطلاعات ادغام/کسب را کنترل می کنند تا آنها را نسبت به فرصت های خاص سرمایه گذاری که می توانند به سرمایه گذاران بالقوه بپردازند ، هشدار دهند.

کارکنان فروش یک عملکرد مهم در پیشنهادات عمومی اولیه (IPO) که یک بانک سرمایه گذاری تحت تأثیر قرار می دهد ، خدمت می کنند. هنگامی که یک بانک سرمایه گذاری وظیفه رسیدگی به شماره اولیه سهام جدید را به عهده می گیرد ، آنها متعهد می شوند که تعداد مشخصی از سهام را با حداقل قیمت مشخص بفروشند. برای جلوگیری از نیاز به خرید بخشی از سهام خود ، بانک سرمایه گذاری باید مطمئن باشد که فروشندگان آن می توانند با موفقیت تعداد مورد نیاز سهام را در بازار ثانویه ، چه به سرمایه گذاران نهادی و چه فردی ، بفروشند. قادر به فروش کارآمد اوراق بهادار بخش بزرگی از آنچه باعث سودآوری یک بانک سرمایه گذاری می شود. برای این منظور ، کارکنان فروش به طور مداوم در حال توسعه روابط با خریداران بالقوه اوراق بهادار ، مانند صندوق های بازنشستگی ، مدیران نمونه کارها صندوق های متقابل و سایر خریداران بزرگ نهادی هستند.

علاوه بر تماس با مشتریان ، فروشندگان در یک شرکت سرمایه گذاری نیز به طور مداوم در تماس با مدیران نمونه کارها و سایر کارمندان تجارت هستند تا اطلاعات بازار را به موقع بدست آورند و بدانند که سرمایه گذاری کارمندان تجارت روی کدام سرمایه گذاری است.

در یک شرکت کارگزاری سنتی سهام که به فروش و تجارت مشغول است ، کارگزاران فروشندگان هستند که با سرمایه گذاران بالقوه - چه خرده فروشی یا نهادی - تماس می گیرند و سعی می کنند آنها را متقاعد کنند که با شرکت سرمایه گذاری کنند. کارگزاران ممکن است یا ممکن است به عنوان معامله گر نیز عمل کنند. با این حال ، این روش متداول تر این است که کارگزاران بتوانند سرمایه گذاری سرمایه گذاری را انجام دهند که کارمندان تجارت در آن زمان مسئولیت مدیریت را بر عهده دارند.

صندوق متقابل ، ETF و فروش صندوق پرچین

در سایر زمینه های فروش و تجارت مالی ، شرکت های سرمایه گذاری که صندوق های متقابل یا صندوق های مبادله ای را ارائه می دهند (ETF) IPO را تحت تأثیر قرار نمی دهند بلکه باید از کارمندان فروش مؤثر استفاده کنند. کارمندان فروش در بنگاه هایی مانند Fidelity Investments متهم به جذب سرمایه گذاران به وجوه مختلفی هستند که وفاداری ، پیشتاز یا سایر بنگاه های مشابه ارائه می دهند. وجوه متقابل و ETF با شارژ هزینه ای که درصد از کل پول سرمایه گذاری شده در صندوق است ، درآمد کسب می کنند. بنابراین ، سرمایه گذاران بیشتر و بیشتر سرمایه سرمایه گذاری که شرکت می تواند سود شرکت را به حداکثر برساند.

فروش سرمایه گذاری صندوق های تامینی از نظر چه کسی فروش را انجام می دهد و سرمایه گذاران بالقوه چه کسانی هستند ، می تواند بسیار متفاوت باشد. با یک صندوق پرچین جدید که توسط یک مدیر جدید صندوق پرچین آغاز شده است ، مدیر صندوق پرچین که تجارت را انجام می دهد ، ممکن است حداقل در ابتدا تنها فروشنده صندوق باشد تا اینکه سرمایه گذاران کافی را جذب کرده و سود کافی برای استخدام یک فروشنده و ایجاد سود کافی کسب کنند. کار فروش را به آنها واگذار کنید. صندوق های پرچین همچنین در چه کسانی به عنوان سرمایه گذاران بالقوه نزدیک می شوند. برخی از صندوق های پرچین سرمایه گذاران نهادی را هدف قرار می دهند ، اما برخی دیگر تلاش های خود را برای جذب سرمایه سرمایه گذاری از افراد با ارزش خالص بالا (HNWI) که مقادیر زیادی پول برای سرمایه گذاری دارند ، متمرکز می کنند.

فروش - خط پایین

در نهایت ، کار فروش با کار تجاری ارتباط نزدیکی دارد. این امر به این دلیل است که کار اصلی پرسنل فروش ، صرف نظر از نوع شرکت مالی که از آنها به کار گرفته شده اند ، متقاعد کردن سرمایه گذاران بالقوه است که معامله گران این شرکت بهتر از معامله گران کار برای شرکت های مالی رقابت هستند. یک کارگزار سهام سعی می کند تا سرمایه گذاران را متقاعد کند که شرکت کارگزاری تحقیقات و تجزیه و تحلیل برتر را در فروش و تجارت ارائه می دهد. یک مدیر صندوق پرچین قصد دارد سرمایه گذاران را ترغیب کند که می تواند بازده بالاتری در سرمایه گذاری ایجاد کند. فروشندگان در یک بانک سرمایه گذاری توانایی بانک برای به دست آوردن حداکثر سرمایه برای IPO یا توانایی بانک در ارائه کارآمدترین خدمات خرید و فروش برای سرمایه گذاران بزرگ و نهادی.

فعالیت های تجاری

به عنوان بخشی از فعالیت های فروش و تجارت ، معامله گران اوراق بهادار را خریداری و می فروشند ، یا به نمایندگی از شرکت سرمایه گذاری که برای آنها کار می کنند یا از طرف مشتریان خود کار می کنند. شرکت های سرمایه گذاری تعدادی از معامله گران را که در مناطق مختلف سرمایه گذاری مانند سهام ، اوراق قرضه یا کالاها تخصص دارند ، استخدام می کنند. تخصص در فروش و تجارت به طور معمول بسیار عمیق تر از آن است که به عنوان مثال ، فقط به تجارت بازار طلا یا تجارت یک بخش خاص از بازار مانند مراقبت های بهداشتی یا حمل و نقل ، به آنها اختصاص می یابد.

معامله گران مسئول مدیریت ریسک و سرمایه و تجزیه و تحلیل امنیت هستند. در بیشتر بنگاههای بزرگ تجاری مانند بانکهای سرمایه گذاری ، به دلیل حجم زیادی از اوراق بهادار که آنها به طور معمول در یک زمان تجارت می کنند ، معامله گران اغلب درگیر فروش و تجارت با همتایان خود در سایر شرکت های سرمایه گذاری یا بانک های تجاری هستند.

دو نوع اصلی تجارت

دو نوع اصلی و تجاری مختلف معاملات آژانس و معاملات اختصاصی است که بیشتر به عنوان معاملات تبلیغاتی گفته می شود.

معامله گران آژانس به عنوان یک عامل تجاری (از این رو نام) برای مشتریان عمل می کنند. کار آنها این است که معاملات را تا حد امکان ماهرانه از طرف مشتریان شرکت انجام دهند. اجرای ماهرانه تجارت به ویژه برای معامله گران در بانک های سرمایه گذاری که معاملات را برای مشتریان سرمایه گذار نهادی انجام می دهند، مهم است. هیچ ترفندی برای خرید 50 یا 100 سهم از یک سهام خاص وجود ندارد، اما زمانی که یک معامله گر نیاز به خرید 100000 یا یک میلیون سهم دارد، باید به طور استراتژیک خرید خود را گسترش دهد تا بتواند تعداد سهام مورد نظر را با قیمت مطلوب به دست آورد. قیمت بدون اینکه خرید آنها باعث افزایش قیمت شود.

برخلاف معامله‌گران آژانس، معامله‌گران پروپ از طرف مشتریان سرمایه‌گذاری معامله نمی‌کنند، بلکه در عوض مسئول معامله با پول خود شرکت مالی هستند. به عنوان مثال، یک معامله گر پروپوزال در یک بانک تجاری ممکن است درگیر معامله در بازار ارز خارجی (فارکس) باشد تا ارزش سرمایه بانک را به حداکثر برساند.

معامله گران پروپ از آزادی تجارت برخوردارند که معامله گران نمایندگی ندارند. با این حال، آنها هنوز با محدودیت های ریسک تعیین شده توسط شرکت سرمایه گذاری محدود می شوند.

نوع سومی از معامله‌گران وجود دارد، معامله‌گر جریانی، که به نوعی ترکیبی بین یک معامله‌گر آژانس و یک معامله‌گر پروپوزال است. معامله‌گران جریان می‌توانند همزمان از طرف مشتریان و از طرف شرکت سرمایه‌گذاری معامله کنند، برای مثال، زمانی که مشتری می‌خواهد سهامی را که شرکت سرمایه‌گذاری در اختیار دارد و می‌خواهد بفروشد، بخرد. معامله گر جریانی از طرف مشتری اقدام به خرید می کند، اما با فروش سهام مشتری که مالک آن شرکت سرمایه گذاری است، به عنوان نماینده شرکت نیز عمل می کند.

در حالی که درک انواع اساسی تجارت مهم است، همچنین مهم است که به خاطر داشته باشید که مفاهیمی مانند تجارت آژانس و تجارت پروپ فقط مقوله‌های کلی هستند و تجارت اغلب به وضوح سیاه و سفید آن تمایزات نیست. به عنوان مثال، مدیران پورتفولیوی صندوق‌های تامینی و صندوق‌های سرمایه‌گذاری متقابل از طرف مشتریان سرمایه‌گذاری می‌کنند، که باعث می‌شود آنها معامله‌گران آژانس شوند، اما معمولاً آزادند تا تقریباً هر سرمایه‌گذاری را که می‌خواهند انجام دهند، بنابراین از این نظر آنها معامله‌گرانی هستند.

معامله انواع مختلف اوراق بهادار

معامله گران معمولاً نه تنها بر اساس نحوه تجارت - تجارت نمایندگی یا پشتیبانی - بلکه بر اساس آنچه که معامله می کنند، متمایز می شوند. در یک بانک سرمایه گذاری یا تجاری، معامله گران به گروه های مختلفی تقسیم می شوند که معاملات انواع مختلف اوراق بهادار را انجام می دهند، مانند اوراق بهادار با درآمد ثابت، سهام، کالاها یا ارز خارجی.

ظهور مشتقات مالی مانند تعهدات بدهی وثیقه (CDO) و قراردادهای مابه‌التفاوت (CFD) هر دو دسته‌های معاملات را گسترش داده و تا حدودی خطوط بین دسته‌ها را مبهم کرده است. به عنوان مثال، CDOها در طبقه بندی کلی اوراق بهادار با درآمد ثابت قرار می گیرند، اما از آنجایی که آنها مشتقه هستند، ممکن است به طور جداگانه توسط معامله گرانی که به طور خاص به مشتقات تجاری اختصاص داده شده اند معامله شوند یا ممکن است توسط گروه معاملاتی با درآمد ثابت معمولی شرکت معامله شوند.

در هر گروه تجاری پایه (به عنوان مثال، درآمد ثابت، سهام، کالا)، معامله گران در تجارت ابزارهای خاص تخصص دارند. به عنوان مثال، گروه تجاری با درآمد ثابت یک شرکت دارای معامله گرانی است که برای تجارت اوراق قرضه دولتی، اوراق قرضه شرکتی و سایر ابزارهای مرتبط با بدهی منصوب می شوند. معامله گران ممکن است با ابزارهای معاملاتی در محدوده های سررسید معین، مانند معاملات اوراق قرضه با سررسید 10 سال یا کمتر، تخصصی تر شوند.

معاملات سهام

در حالی که معامله گران با درآمد ثابت توجه خود را بر اقدامات کلان اقتصادی بانک های مرکزی و نوسان نرخ های بهره متمرکز می کنند، معاملات سهام مستلزم تحقیق و تجزیه و تحلیل شرکت های فردی است. کارکنان فروش و بازرگانی در اکثر شرکت‌های سرمایه‌گذاری توسط تیم‌های تحقیقاتی پشتیبانی می‌شوند که وظیفه آنها جمع‌آوری و جمع‌آوری اطلاعات است. سپس اطلاعات جمع‌آوری‌شده به کارکنان بازرگانی ارائه می‌شود که تصمیمات معاملاتی نهایی را بر اساس آن اطلاعات اتخاذ می‌کنند.

معاملات سهام مستلزم در نظر گرفتن عوامل بیشتری نسبت به معاملات با درآمد ثابت است. شرکت ها از زوایای مختلفی تحلیل می شوند. سلامت مالی یک شرکت ممکن است بر اساس معیارهای مالی مختلف، مانند نسبت قیمت به درآمد (P/E)، نسبت بدهی، یا تجزیه و تحلیل جریان نقدی تنزیل شده (DCF) آنالیز شود. ممکن است بیشتر از نظر موقعیت آن در بازار، قدرت تیم مدیریتی و قدرت بخش بازاری که در آن قرار دارد، تحلیل شود.

یک گروه معاملاتی سهام معمولاً دارای معامله گرانی است که فقط به تجارت شاخص های سهام مانند شاخص S&P 500 اختصاص دارند.

معامله گران آژانس که به شدت به نمایندگی از مشتریان اقدام می کنند و به سفارش مشتریان خرید و فروش می کنند، معمولاً طیف گسترده ای از سهام را معامله می کنند زیرا آنها مستقیماً مسئول تصمیمات معاملاتی نیستند. در مقابل، معامله‌گران سرمایه‌دار سهام به تجارت بخش‌های خاص بازار منصوب می‌شوند و حتی ممکن است در این بخش‌ها تخصص بیشتری پیدا کنند. برخی از معامله گرانی که به تجارت سهام فناوری اختصاص داده شده اند، ممکن است به طور خاص مسئول معاملات سهام فناوری مالی (fintech) باشند.

تجارت کالاها، ارزها، گزینه ها و هر چیز دیگری

معامله گران اصلی کالاها، ارزها، اختیار معامله و سایر مشتقات مالی نیز معمولاً متخصص هستند. معامله گران کالا معمولاً به گروه های معاملاتی قراردادهای آتی کالا مانند فلزات گرانبها، آتی انرژی یا آتی کشاورزی منصوب می شوند. در هر دسته اصلی، معامله گران ممکن است فقط در یک بازار خاص مانند معاملات آتی پنبه یا آتی گندم تخصص داشته باشند.

معامله گران ارز تقریباً همیشه بر تجارت یک ارز خاص تمرکز می کنند، اگرچه این شامل معامله ارز در برابر انواع ارزهای دیگر می شود. تاجری که برای معامله با پوند بریتانیا (GBP) منصوب شده است، جفت ارزهای مختلف پوند را معامله خواهد کرد، مانند GBP/USD، GBP/EUR، و GBP/AUD.

پرمعامله ترین مشتق مالی، اختیار معامله، طیف وسیعی از معاملات را پوشش می دهد و ممکن است بسته به ماهیت گزینه ها، در دسته گروه های معاملاتی مختلف قرار گیرد. گزینه های موجود در اوراق بهادار با درآمد ثابت، اوراق بهادار، کالاها و ارزها وجود دارد، بنابراین جایی که یک معامله گر اختیار معامله در گروه های تجاری یک شرکت سرمایه گذاری قرار می گیرد بستگی به نوع گزینه هایی دارد که آنها معامله می کنند.

بازرگانی کامپیوتر گیک

نوع جدیدی از معاملات وجود دارد که تحت سلطه معامله گرانی است که با برنامه نویسان رایانه کار می کنند - تجارت الگوریتمی. معاملات الگوریتمی شامل توسعه برنامه های کامپیوتری است که برای شروع خودکار معاملات بر اساس عوامل تحلیل تکنیکال مانند حجم معاملات یا اقدام قیمت طراحی شده اند. حتی برنامه های معاملاتی الگوریتمی وجود دارد که بر اساس تجزیه و تحلیل عوامل اساسی مانند رویدادهای خبری است. معامله گران الگوریتمی در شناسایی متغیرهایی که می توانند برای ایجاد یک برنامه معاملاتی کامپیوتری استفاده شوند، تخصص دارند.

سرعت در اجرای معاملات مزیت اصلی ارائه شده توسط معاملات الگوریتمی است. هنگامی که چنین برنامه تجاری کامپیوتری توسعه داده شد، می تواند اطلاعات را تجزیه و تحلیل کند و معاملات را سریعتر از یک معامله گر منفرد انجام دهد.

مشاغل در فروش و تجارت

هم مشاغل فروش و هم تجارت در بنگاه های مالی پتانسیل درآمد فوق العاده ای را ارائه می دهند. اما دقیقاً به دلیل این واقعیت ، رقابت برای مشاغل شدید است و هم به استعداد برتر و هم برای تلاش اضافی برای موفقیت نیاز دارد. شروع در هر دو گروه شغلی به طور معمول شامل ساعات طولانی است که فراتر از ساعات عادی معاملات بازار است. از آنجا که سرمایه گذاران بالقوه اغلب در طول روز مشغول مشاغل خود هستند ، ملاقات با آنها ممکن است اغلب به کارهای زیادی پس از ساعت نیاز داشته باشد.

موفقیت به عنوان یک فروشنده برای یک شرکت مالی ، به تمام خصوصیات اساسی که در هر عرصه فروشندگان موفق می شود-اعتماد به نفس ، یک شخصیت خروجی و جذاب ، ابتکار ، یک نگرش خود مبتکر ، انگیزه بالا ، اقدام هدفمند و پایداری نیاز دارد. شما فقط به تمام آن زمان ده نیاز دارید ، زیرا برای شرکت در فروش و تجارت کمی مهارت بیشتری لازم است و به کسی سرمایه گذاری چند میلیون دلاری را از آنچه که می گوید ، به آنها می فروشد ، به آنها می فروشد ، به گفته آنها ، یک پیراهن را به آنها بفروشید.

مانند هر فروشنده ، فروشندگان سرمایه گذاری باید محصول خود را بشناسند. این امر مستلزم آن است که آنها از همان دانش مشابهی که کارکنان تجارت دارند ، داشته باشند. یک سرمایه گذار بالقوه ممکن است از یک فروشنده بخواهد که به آنها تجزیه و تحلیل یک سرمایه گذاری خاص را ارائه دهد ، و در حالی که فروشنده یک محقق ، تحلیلگر یا معامله گر نیست ، آنها بهتر است جواب خوبی داشته باشند. بنابراین ، افرادی که علاقه مند به دنبال کردن حرفه ای در فروش هستند ، نه تنها علاقه و استعدادی برای فروش دارند بلکه علاقه زیادی به و درک ابزارهای سرمایه گذاری که آنها به مشتریان بالقوه بازاریابی می کنند ، علاقه دارند.

برخی از مشاغل فروش ، مانند یک کارگزار بورس سهام یا مدیر صندوق پرچین ، شامل انجام کار فروش ، تحقیق و کار تجاری است. یکی از عواملی که باید در رابطه با فروش سرمایه گذاری در نظر بگیرید ، این است که چه نوع سرمایه گذاران در نزدیک شدن راحت تر هستید - سرمایه گذاران خرده فروشی فردی یا سرمایه گذاران نهادی.

مشاغل در تجارت

استعدادهای اصلی مورد نیاز برای حرفه ای در تجارت ، توانایی تجزیه و تحلیل فرصت های سرمایه گذاری و اجرای ماهرانه ای است. اعدام ماهرانه تجارت غیر معمول است. بسیاری از معامله گران در شناسایی فرصت های سرمایه گذاری خوب هستند اما در مدیریت موقعیت تجاری چندان خوب نیستند. بهترین معامله گران توانایی اجرای و مدیریت معاملات را به منظور به حداقل رساندن ریسک و به حداکثر رساندن سود دارند. آنها می توانند با موفقیت بین نقاط خطای ماندن در یک تجارت بیش از حد طولانی یا خارج از تجارت ، با موفقیت تعادل برقرار کنند.

معامله گران موفق دارای ویژگی های شخصیتی خاصی هستند که به موفقیت آنها کمک می کند. اول ، آنها می توانند بدون تجربه استرس ناخواسته ، دنیای فعال تجارت را اداره کنند. آنها قادر به تصمیم گیری سریع معاملات هستند بدون اینکه مانع از بیش از حد و یا ناتوان کننده ترس از ضرر شوند. آنها از عملکرد بازارهای مالی لذت می برند. آنها اشتهایی برای انجام تحقیقات لازم برای کشف فرصت های سرمایه گذاری دارند. آنها نسبت به ساعات طولانی کار نمی کنند - کار تجزیه و تحلیل فرصت های سرمایه گذاری اغلب فراتر از ساعات معاملات بازار است.

معامله گران در بانک های سرمایه گذاری و سایر شرکت های سرمایه گذاری با اثبات مهارت های خود پیشرفت می کنند. از آنجا که آنها توانایی خود را برای موفقیت در سود و جلوگیری از ضرر نشان می دهند ، به تدریج پول بیشتری برای مدیریت و عرض جغرافیایی بیشتر از نظر میزان ریسک آنها می توانند در موقعیت های تجاری داشته باشند.

از آنجایی که انواع مختلفی از معاملات وجود دارد، اگر به دنبال شغل تجاری هستید، باید دقیقاً نوع معامله‌گری را نیز در نظر بگیرید. آیا شما بیشتر علاقه مند هستید که یک معامله گر آژانس مسئول اجرای معاملات برای مشتریان باشید یا اینکه یک معامله گر پروپوزال باشید که مسئولیت تصمیم گیری معاملات را بر عهده دارد؟چه چیزی برای شما جذاب تر است: کار به عنوان بخشی از یک تیم تجاری در یک بانک سرمایه گذاری و متخصص در تجارت بازارهای خاص، یا اینکه یک صندوق تامینی یا مدیر پورتفولیوی صندوق سرمایه گذاری مشترک باشید که تا حد زیادی مستقل است و در طیف گسترده ای از اوراق بهادار سرمایه گذاری می کند؟

فرصت های خروج در فروش و تجارت

صرف نظر از اینکه شغلی را در زمینه فروش یا تجارت دنبال می کنید، ممکن است در مقطعی بخواهید تغییر شغلی قابل توجهی ایجاد کنید. فروشندگان مالی موفق معمولاً می توانند به راحتی به فروش در حوزه های دیگر تبدیل شوند. با این حال، برای معامله گران، به طور کلی تحرک شغلی کمی کمتر است. تجارت یک شغل تخصصی تر است که محدود به دنیای مالی و سرمایه گذاری است. اگر برای یک بانک سرمایه‌گذاری کار می‌کنید، سابقه تجارت معمولاً فرصت‌هایی را برای شما فراهم می‌کند تا مشاغل دیگری را در دنیای بانکداری دنبال کنید. از سوی دیگر، اگر در یک شرکت کوچک یا یک صندوق تامینی معامله گر هستید، ممکن است بتوانید مهارت های خود را به یک شرکت مشابه ببرید، اما به احتمال زیاد فرصت های "داخلی" زیادی برای نقل مکان به آن وجود ندارد. یک موقعیت شغلی جدید