مدل ماتریس Ansoff: توضیح ، مزایا و معایب

مدل ماتریس ANSOFF ابزاری مفید برای تجسم گزینه های استراتژیک برای شرکت های محصول است. این می تواند برای ابداع استراتژی ، ارائه به ذینفعان و همکاری در مورد جهت مفید باشد. این می تواند به مدیران پروژه در اجرای برنامه ریزی و به ویژه با ارزیابی خطرات استراتژیک کمک کند.

توضیح مدل ماتریس Ansoff

مدل ماتریس Ansoff ، که توسط ریاضیدان و مدیر تجارت H. Igor Ansoff تهیه شده و در یک مقاله بررسی بازرگانی هاروارد در سال 1957 منتشر شده است ، نمایانگر بصری از فرصت ها و رویکردهای موجود در سازمان است.

این ماتریس می تواند یک ابزار ارائه عالی برای توضیح استراتژی ها یا حمایت از بحث مشارکتی فراهم کند. یکی از مزایای بسیار قابل توجه این است که همچنین از نظر بصری افزایش یا کاهش خطرات انتخاب یک رویکرد نسبت به دیگری را نشان می دهد.

در اینجا توضیح مختصری در مورد تمرکز هر یک از چهار ربع مدل ماتریس Ansoff آورده شده است:

• نفوذ در بازار- بازاریابی محصولات و خدمات موجود برای مشتریان بیشتر در همان بازار
• توسعه محصول- توسعه محصولات و خدمات مکمل برای مشتریان موجود
• توسعه بازار- گسترش فروش و بازاریابی محصولات و خدمات موجود به بازارهای جدید
• متنوع سازی- کاملاً "زمینه سبز" - ورود به بازارهای جدید با محصولات جدید

توجه داشته باشید که خطر افزایش بین ربع ها - حرکت به سمت نامشخص یا ناشناخته در توسعه بازارهای جدید ، محصولات جدید یا هر دو:

• حرکت از نفوذ بازار به توسعه محصول
• حرکت از توسعه بازار به تنوع
• حرکت از نفوذ بازار به توسعه بازار
• حرکت از توسعه محصول به تنوع

در همه موارد ، همانطور که از چپ به راست یا بالا به پایین حرکت می کنید ، به سمت نامشخص و ناشناخته حرکت می کنید. با این حال ، این گرافیک در نظر گرفته نمی شود که ممکن است خطرناک بودن در یک ربع مانند مثلاً نفوذ در بازار خطرناک باشد ، زیرا تلاش برای حفظ یا افزایش سهم بازار در یک بازار شلوغ - یک استراتژی اقیانوس قرمز - ممکن است خطرناک ترین باشداز همه.

نفوذ در بازار

نفوذ بازار به معنای گسترش پایگاه مشتری و سهم بازار در همان بازار با همان محصول است. این معمولاً استراتژی مورد علاقه در مرحله رشد چرخه عمر محصول ، قبل از ایجاد بازار و رقابتی تر ، هنگام رشد سهم بازار و مقیاس ساختمان ، است.

در اینجا برخی از سؤالات مهم برای پرسیدن هنگام بررسی تمرکز بازار وجود دارد:

• آیا کاهش قیمت باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد؟چند تا؟
• در صورت افزایش حجم ، هزینه کاهش یافته در هر واحد چقدر است؟
• آیا می توان با افزایش تلاش های تبلیغی و توزیع ، حجم را با همان قیمت افزایش داد؟
• آیا نامزدهای مشارکت یا خرید وجود دارد که می توانند بیشتر به بازار نفوذ کنند؟
• این بازار چقدر از نزدیک یا شل شده با بازارهای دیگر گره خورده است؟مشتریان واقعاً چه چیزی را می خواهند و نیاز دارند؟
• رقبا چه کاری انجام می دهند ، یا احتمالاً انجام می دهند؟

چه ملاحظات و سؤالات دیگری هنگام در نظر گرفتن یک استراتژی نفوذ در بازار به ذهن متبادر می شود؟

Product development

توسعه محصول معمولاً یک رویکرد مورد علاقه است که نفوذ بازار مسیر خود را طی کرده است. اگر یک شرکت در نفوذ به بازار با محصول و خدمات موفق بوده و دارای یک مشتری نزدیک و مستقر و با سهم بازار محافظت شده باشد ، ممکن است توسعه محصولات و خدمات جدید برای مشتریان موجود اقتصادی تر از سرمایه گذاری در کسب بازار بیشتر باشد. اشتراک گذاری.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که هنگام در نظر گرفتن تمرکز توسعه محصول باید پرسید:

• چه نوع سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه ممکن است مورد نیاز باشد؟
• آیا فرصت‌هایی برای افزودن انواع ارزان قیمت محصولات فعلی، پیشرفت‌ها یا محصولات و خدمات نزدیک به مجموعه پیشنهادی وجود دارد؟
• آیا فرصت های مشارکت یا کسب برای به دست آوردن محصولات یا پیشرفت های مکمل در دسترس است؟
• آیا محصولات مطلوبی وجود دارد که بتواند کانال های توزیع جدیدی را اضافه کند؟
• آیا می توان از برند به عنوان یک مزیت رقابتی در معرفی محصولات جدید استفاده کرد؟

چه ایده های دیگری برای بررسی در توسعه محصول ممکن است داشته باشید؟

توسعه بازار

توسعه بازار به معنای ارائه محصولات و خدمات موجود در بازارهای جدید است. با سرمایه گذاری در توسعه پیشنهادات فعلی در حال حاضر، و با یک مدل تجاری ایجاد شده در یک بازار، فرصت پیوند محصول و مدل کسب و کار به بازار دیگری، اغلب جغرافیایی است.

در اینجا چند سؤال مرتبط وجود دارد که باید هنگام در نظر گرفتن تمرکز توسعه بازار مطرح شود:

• چه نوع سرمایه گذاری در فروش، بازاریابی و توزیع ممکن است مورد نیاز باشد؟
• کدام بخش‌های مشتری ممکن است نزدیک‌ترین ویژگی‌ها را با بخش مشتریان فعلی ما داشته باشند؟
• آیا فرصت هایی برای گسترش جغرافیایی وجود دارد؟
• آیا ما تجربه مشتری را به طور کامل درک می کنیم و آیا بازارهای دیگری وجود دارد که بتوانیم پیشنهادات تجربه مشتری خود را اهرم و گسترش دهیم؟
• موانع نظارتی هر توسعه بازار جدیدی که باید در نظر بگیریم چیست؟

چه ملاحظات مهم دیگری در رابطه با توسعه بازار به ذهن متبادر می شود؟

متنوع سازی

تنوع به معنای توسعه محصولات جدید و توسعه بازارهای جدید است که آن را به ریسک ترین استراتژی از چهار استراتژی تبدیل می کند. با این حال، در صورت موفقیت، یک شرکت می تواند ریسک کلی کسب و کار خود را با ایجاد تنوع در بخش های تجاری، خواه مرتبط یا غیر مرتبط، کاهش دهد.

در اینجا چند سوال مرتبط وجود دارد که باید هنگام بررسی استراتژی تنوع پرسید:

• آیا هم افزایی بالقوه ای در زمینه توسعه محصول وجود دارد؟آیا می توان قابلیت توسعه محصول پایدار را توسعه داد؟
• آیا با گسترش فروش و توزیع، هم افزایی بالقوه ای وجود دارد؟
• هدف از تنوع چیست؟آیا برای گسترش ریسک است؟
• آیا تنوع به کسب و کار موجود به هیچ وجه صدمه خواهد زد؟
• چه روش های کاری می تواند مورد استفاده قرار گیرد و کدام روش کاملاً با تجارت فعلی متفاوت خواهد بود؟

چه چیزهای اضافی را می توان در هنگام تفکر در مورد استراتژی تنوع در نظر گرفت؟

مزایا، معایب و اقدامات برای مدیران پروژه

در اینجا خلاصه ای کوتاه از برخی مزایا و معایب مدل ماتریس آنسوف آورده شده است:

من این الگوهای PM را توصیه می کنم (لینک پرداخت شده):

مزایای ماتریس آنسوف

• به همکاری و درک گزینه های مختلف و خطرات آنها کمک می کند
• ابزار بصری عالی برای ارائه
• برای مشاغل محصول محور بسیار کاربردی است
• برای در نظر گرفتن پروژه های اینترنت اشیا (IOT) مناسب است

معایب آنسوف ماتریس

• بسیار چابک نیست؛بیشتر در هنگام در نظر گرفتن صنایع به جای عرصه ها کاربرد دارد
• انطباق با شرایط نوآوری ناب می تواند در کوتاه مدت چالش برانگیز باشد
• دید گسترده تر و جمعیت شناختی بیشتری از بازار دارد و کمتر بر اساس تجربه مشتری است
• در نظر گرفتن مناطق خاکستری از نظر گرافیکی دشوار است

ماتریس Ansoff می تواند برای مدیران پروژه در برنامه ریزی و اجرای پروژه ها بسیار مفید باشد:

• برای مدیریت ریسک استفاده کنید- این به درک خطرات ذاتی انواع خاصی از پروژه ها ، از جمله خطر انجام هیچ کاری کمک می کند.
• برنامه ریزی- استراتژی ماتریس ANSOFF می تواند به اهداف پروژه شما وضوح اضافه کند.
• اطلاع- ماتریس می تواند زمینه ای را برای استراتژی هایی که سازمان ، رقبا و تأمین کنندگان دنبال می کنند فراهم کند.
• رشد و پیشرفت شغلی- چارچوب وضوح به تفکر استراتژیک می افزاید.
• مدیریت نمونه کارها- این ابزار به انتخاب بین پروژه هایی که از استراتژی های رشد پشتیبانی می کنند ، کمک می کند.

مدل ماتریس Ansoff برای PM در پروژه های شرکت های بخش خصوصی بسیار مناسب است.<Span> - این به درک خطرات ذاتی انواع خاصی از پروژه ها ، از جمله خطر انجام هیچ کاری کمک می کند.