همه چیزهایی که شما نمی خواهید در مورد افزایش سرمایه بدانید

بیشتر کارآفرینان می فهمند که اگر اصول یک ایده تجاری - تیم مدیریت ، فرصت های بازار ، سیستم عامل ها و کنترل ها - سالم باشد ، احتمالاً پول در آنجا وجود دارد. چالش فرود این سرمایه برای رشد یک شرکت می تواند هیجان انگیز باشد. اما به همان اندازه که ممکن است جستجوی پول هیجان انگیز باشد ، به همان اندازه تهدیدآمیز است. ساخته شده […]

بیشتر کارآفرینان می فهمند که اگر اصول یک ایده تجاری - تیم مدیریت ، فرصت های بازار ، سیستم عامل ها و کنترل ها - سالم باشد ، احتمالاً پول در آنجا وجود دارد. چالش فرود این سرمایه برای رشد یک شرکت می تواند هیجان انگیز باشد. اما به همان اندازه که ممکن است جستجوی پول هیجان انگیز باشد ، به همان اندازه تهدیدآمیز است. ساخته شده در این فرآیند برخی از واقعیت های سخت است که می تواند به یک تجارت آسیب برساند. کارآفرینان نمی توانند از آنها فرار کنند ، اما با دانستن اینکه چه هستند ، حداقل می توانند برای آنها آماده شوند.

پس از ده سال کار سخت و شبهای بی خوابی برای به دست آوردن این شرکت به 5 میلیون دلار فروش ، بنیانگذار نرم افزار سیاتل (نام مبدل یک شرکت واقعی) متقاعد شد که وی در سه سال آینده می تواند 11 میلیون دلار داشته باشد. تمام آنچه او نیاز داشت پول نقد بود. ده بانک از گسترش خط اعتباری خود امتناع ورزیدند و به او توصیه کردند که سهام بیشتری کسب کند. وی با یک وکیل در سمیناری برای کارآفرینان ملاقات کرد که گفتند وی این شرکت را در ونکوور یا لندن عمومی می کند و 2. 5 میلیون دلار سریع جمع می کند. بنیانگذار وسوسه شد تا او را امضا کند.

صنعتی تگزاس (دوباره ، مبدل) از یک ایده به یک رهبر 50 میلیون دلاری در سال در تجارت تجهیزات مزارع صنعتی افزایش یافته است. این شرکت می خواست رشد خود را ادامه دهد و در سال 1987 تصمیم گرفت که زمان آن رسیده است که یک پیشنهاد اولیه عمومی باشد. کارگران موافق بودند. آنها مدارک را شروع کردند و یک نمایشگاه جاده ای را برای اوایل ماه نوامبر برنامه ریزی کردند.

بنیانگذاران هر دو این شرکت فکر می کردند که برای روند جمع آوری بودجه آماده شده اند. آنها برنامه های تجاری را گرد هم آورده و مشاوران استخدام کرده اند. اما این کافی نیستهر استراتژی جمع آوری صندوق و هر منبع پول دلالت بر برخی از هزینه های خارج از جیب و تعهدات مختلف دارد. مگر اینکه کارآفرین آنها را از طریق آن فکر کرده باشد و تصمیم بگیرد که چگونه آنها را قبل از زمان اداره کند ، ممکن است با یک معامله ساخت یافته ضعیف یا یک جستجوی ناکارآمد برای سرمایه به پایان برسد.

کارآفرینان نباید از جستجوی پول مورد نیاز خود بترسند. اگرچه آنها ممکن است در آبهای تاریک بادبان قرار بگیرند و همیشه هنگام مذاکره با افرادی که هر روز معاملات می کنند ، در معرض ضرر قرار می گیرند ، می توانند برای اطمینان از دریافت سرمایه مورد نیاز خود ، در صورت نیاز به آن ، اقدامات لازم را انجام دهند. گزینه های آینده آنها را فدا کنید. اولین این مراحل ، دانستن روند نزولی روند جمع آوری صندوق است.

افزایش پول هزینه زیادی دارد

فریب پول باعث می شود بنیانگذاران به شدت زمان ، تلاش و انرژی خلاق مورد نیاز برای دریافت پول در بانک را دست کم بگیرند. این شاید کمترین قدردانی جنبه جمع آوری پول باشد. در شرکت های نوظهور ، در طول چرخه جمع آوری سرمایه ، مدیران معمولاً به اندازه نیمی از وقت خود اختصاص می دهند و بیشتر انرژی خلاقانه خود را در تلاش برای جمع آوری سرمایه در خارج از کشور. ما دیده ایم که بنیانگذاران تقریباً همه چیز دیگری را که در آن کار می کردند برای یافتن منابع بالقوه پول و گفتن داستان خود رها می کنند.

این روند استرس زا است و می تواند ماهها ادامه یابد زیرا سرمایه گذاران علاقه مند در معاینات "دقت و دقت" از بنیانگذار و تجارت پیشنهادی شرکت می کنند. دریافت بله می تواند به راحتی شش ماه طول بکشد. NO می تواند تا یک سال طول بکشد. مدتی است که تخلیه عاطفی و فیزیکی انرژی کمی برای اداره تجارت باقی می گذارد و پول نقد به جای ورود به سیستم جریان دارد. شرکت های جوان می توانند شکستند در حالی که بنیانگذاران در تلاشند تا سرمایه خود را برای تأمین اعتبار رشد بعدی بدست آورند.

عملکرد همواره رنج می برد. مشتریان از غفلت ، هرچند ظریف و ناخواسته ، احساس می کنند. کارمندان و مدیران توجه کمتری نسبت به نیاز خود دارند و به آنها عادت کرده اند. مشکلات کوچک نادیده گرفته می شود. در نتیجه ، فروش مسطح یا رها کردن ، جمع آوری پول نقد کند و سود کاهش می یابد. و اگر تلاش جمع آوری سرمایه در نهایت ناکام باشد ، روحیه رنج می برد و افراد کلیدی حتی ممکن است ترک کنند. این تأثیرات می تواند یک تجارت جوان در تلاش باشد.

یکی از استارت‌آپ‌ها جستجوی خود را برای سرمایه‌گذاری خطرپذیر زمانی آغاز کرد که پس از نزدیک به ده سال کسب تجربه مرتبط و توسعه سابقه در حوزه صنعت خود، بنیان‌گذاران فرصتی را برای راه‌اندازی یک شرکت در زمینه مرتبط با مخابرات احساس کردند. این سه شریک 100000 دلار از پول نقدی که به سختی به دست آورده بودند را به عنوان سرمایه اولیه برای توسعه یک طرح تجاری قرار دادند و آنها تصمیم گرفتند 750000 دلار دیگر جمع آوری کنند. هشت ماه بعد، پول اولیه آنها خرج شد و هر منبع مالی ممکنی که می توانستند به آن فکر کنند - از جمله بیش از 25 شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر و برخی از بانکداران سرمایه گذاری - نتوانستند ارائه دهند. بنیانگذاران بالقوه مشاغل خوب خود را رها کرده بودند، تخم‌های لانه‌شان را سرمایه‌گذاری کرده بودند و شب و روز برای سرمایه‌گذاری کار می‌کردند که حتی قبل از اینکه فرصتی برای شروع پیدا کند، شکست می‌خورد.

کارآفرینان ممکن است زمان و پول خود را متفاوت خرج کرده باشند. ما از آنها پرسیدیم اگر 100000 دلار سرمایه اولیه را در 12 ماه گذشته برای ایجاد اولین مشتریان خود خرج می کردند، فروش آنها چقدر بود. پاسخ آنها؟یک میلیون دلار. بنیانگذاران این آمادگی را نداشتند که توجه خود را از راه اندازی و اجرای عملیات منحرف کنند. جمع آوری پول در واقع کمتر از بستن سفارشات و جمع آوری پول نقد برای بقای شرکت اهمیت داشت.

حتی زمانی که جستجو برای سرمایه موفقیت آمیز باشد، هزینه های خارج از جیب می تواند به طرز شگفت انگیزی بالا باشد. هزینه های عمومی - هزینه های وکلا، پذیره نویسان، حسابداران، چاپخانه ها و تنظیم کننده ها - می تواند 15 تا 20 درصد از یک پیشنهاد کوچکتر را شامل شود و در برخی موارد تا 35 درصد افزایش یابد. و یک شرکت سهامی عام پس از صدور با هزینه‌های افزایشی خاصی مواجه می‌شود، مانند هزینه‌های اداری و هزینه‌های قانونی که با نیاز به گزارش‌دهی گسترده‌تر برای مطابقت با SEC افزایش می‌یابد. علاوه بر این، حق بیمه مدیران و حق بیمه مسئولیت نیز وجود دارد که احتمالاً افزایش خواهد یافت. این هزینه ها اغلب به 100000 دلار در سال یا بیشتر می رسد.

به طور مشابه، وام های بانکی بیش از 1 میلیون دلار ممکن است به حسابرسی های دقیق و بررسی های مستقل نیاز داشته باشد تا اطمینان حاصل شود که ارزش موجودی و مطالبات درست است. دریافت کننده وجوه تمام این هزینه ها را به عهده می گیرد.

نیاز به زمان و پول اجتناب ناپذیر است. چیزی که کارآفرینان می توانند از آن اجتناب کنند، تمایل به دست کم گرفتن این هزینه ها و عدم برنامه ریزی برای آنها است.

شما هیچ حریم خصوصی ندارید

متقاعد کردن یک پشتیبان مالی برای بخشی با پول ، کار فروش خوبی را به خود اختصاص می دهد - و اطلاعات. هنگام جستجوی بودجه ، شما باید آماده باشید تا 5 ، 10 ، حتی 50 نفر مختلف را بگویید که آیا شما به یک تکنسین یا مهندس درخشان وابسته هستید ، چه توانایی ها و کاستی های مدیریت ، چه مقدار از شرکت شما را دارند ، چگونه جبران می شوید. و استراتژی های بازاریابی و رقابتی شما چیست. و شما باید صورتهای مالی شخصی و شرکتی خود را تحویل دهید.

آشکار کردن چنین اسرار محافظت شده باعث می شود کارآفرینان ناخوشایند و قابل درک باشند. اگرچه بیشتر منابع بالقوه به محرمانه بودن سرمایه گذاری احترام می گذارند ، اما اطلاعات گاه به طور سهوا و با عواقب مخرب نشت می کنند. در یک مثال ، یک تیم نوپا در انگلیس یک دستگاه جدید شمارش خودکار سکه را برای بانک ها و خرده فروشان بزرگ ابداع کرده بود. این محصول وعده های زیادی داشت و برنامه تجاری سالم بود. هنگامی که سرمایه گذار پیشرو به دنبال Coinvestors بود ، وی برنامه تجاری را با یک سرمایه گذار آینده نگر به اشتراک گذاشت که در نهایت از مشارکت خودداری کرد. این توافق به هر حال با هم جمع شد ، اما ماهها بعد کارآفرینان کشف کردند که سرمایه گذار ، که تصمیم به پیوستن به آن نداشته است ، برنامه تجاری را با یک رقیب به اشتراک گذاشته است.

در یک نمونه دیگر ، یک مشاور در کمک به یک کارآفرین در فروش تجارت خود به یک شرکت میانه غربی کمک می کرد. فروشنده در دفتر یک افسر ارشد بانک که قصد تأمین مالی خرید را داشت ، اطلاعات بیشتری در مورد وضعیت مالی شخصی خریدار درخواست کرد. مأمور بانکی هزار مایل دورتر بانک خریدار را نامید ، یک دستیار سطح پایین را در این خط قرار داد و با تعجب گوش داد زیرا منشی گفت: "بله ، من ترازنامه شخصی او را در اینجا کردم" و ادامه دادمخط به خط.

احتمال اینکه اطلاعات به دست اشتباه برسد ، یک خطر ذاتی در جستجوی سرمایه است - و یکی از دلایلی است که اطمینان حاصل کنید که واقعاً به پول احتیاج دارید و آن را از منابع بسیار معتبر دریافت می کنید. در حالی که شما نمی توانید ریسک را از بین ببرید ، می توانید با بحث در مورد مسئله با سرمایه گذار سرب ، اجتناب از برخی منابع نزدیک به رقبا ، و صحبت کردن فقط با منابع معتبر ، آن را به حداقل برسانید. شما باید با صحبت با کارآفرینان و مشاوران حرفه ای معتبر که با آنها سر و کار داشته اند ، "دقت" خود را در مورد منابع خود انجام دهید.

کارشناسان می توانند آن را منفجر کنند

تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه مقدار پول جمع آوری شود، از چه منابعی، بدهی یا حقوق صاحبان سهام، تحت چه شرایطی، همه به نوعی مدیریت را محدود می‌کنند و تعهداتی را ایجاد می‌کنند که باید انجام شوند. این تعهدات می تواند یک کسب و کار در حال رشد را فلج کند، با این حال مدیران به سرعت استراتژی های جمع آوری سرمایه خود را به مشاوران مالی واگذار می کنند. متأسفانه، همه مشاوران به یک اندازه مهارت ندارند. و البته، این کارآفرین – نه متخصص بیرونی – است که باید با عواقب آن زندگی کند یا بمیرد.

Opti-Com (نام ساختگی یک شرکت واقعی) استارت آپی بود که از یک شرکت دولتی در صنعت فیبر نوری منشعب شد. اگرچه مدیران استارت‌آپ به عنوان ستاره‌های فوق‌العاده شناخته نمی‌شوند، اما مدیران استارت‌آپ قوی و معتبر بودند. جاه طلبی آنها این بود که طی پنج سال شرکت را به فروش 50 میلیون دلاری برسانند ("فانتزی 5 تا 50") و از یک شرکت حسابداری بزرگ و معتبر و یک شرکت حقوقی کمک گرفتند تا به آنها مشاوره دهند و در آماده سازی کمک کنند. طرح کسب و کار آنها و ایجاد یک استراتژی جمع آوری سرمایه. طرح حاصل پیشنهاد جمع آوری 750000 دلار برای حدود 10 درصد از سهام عادی را داشت.

مشاور از بنیانگذاران Opti-Com خواست تا طرح کسب و کار را به 16 شرکت سرمایه گذاری مخاطره آمیز اصلی در منطقه بوستون ارائه دهند. چهار ماه بعد، آنها 16 رد دریافت کرده بودند. سپس به آن‌ها گفته شد که شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر با همان کیفیت را در نیویورک ببینند، زیرا - برخلاف عقل مرسوم جمع‌آوری پول - بقیه «خیلی به خانه نزدیک بودند». یک سال بعد، بنیانگذاران هنوز ناموفق بودند و تقریباً بی پول بودند.

مشکل Opti-Com این بود که کارآفرینان کورکورانه باور داشتند که مشاوران زمین را می شناسند و به نتیجه می رسند. واقعیت این است که پیشنهاد تجاری یک معامله سرمایه خطرپذیر جریان اصلی نبود، با این حال جستجو شامل هیچ یک از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر کوچکتر و تخصصی‌تر، سرمایه‌گذاران خصوصی یا شرکای استراتژیک نمی‌شد که احتمال بیشتری برای تأمین مالی آن نوع کسب‌وکار داشتند. علاوه بر این، این معامله سه تا چهار برابر بیش از حد ارزش گذاری شد، که بدون شک سرمایه گذاران را ناامید کرد.

Opti-Com در نهایت مشاور خود را تغییر داد. تحت راهنمایی های مختلف، این شرکت به یک صندوق کوچک ماساچوست که به طور خاص برای تأمین سرمایه ریسک برای شرکت های نوظهور ایجاد شده بود، نزدیک شد که به اندازه کافی برای جذب سرمایه خطرپذیر معمولی قوی نیستند، اما برای نوسازی اقتصادی ایالت مهم هستند. این تناسب درست بود. Opti-Com سرمایه مورد نیاز خود را افزایش داد و با ارزش گذاری بیشتر مطابق با بازار معاملات استارت آپی: حدود 40 درصد از شرکت به جای 10 درصدی که بنیانگذاران ارائه کرده بودند.

نکته پرهیز از استفاده از مشاوران بیرونی نیست، بلکه باید در مورد آنها گزینشی بود. یک قانون سرانگشتی این است که افرادی را انتخاب کنید که به طور فعال در جمع آوری پول برای شرکت ها در مرحله رشد شما، در صنعت یا حوزه فناوری شما و با سرمایه مورد نیاز مشابه مشارکت دارند.

پول یکسان نیست

اگرچه پول باعث تلاش شما برای جمع آوری سرمایه می شود، این تنها چیزی نیست که شرکای مالی بالقوه باید ارائه دهند. اگر ملاحظاتی مانند اینکه آیا شریک دارای تجربه در صنعت، تماس با تامین کنندگان یا مشتریان بالقوه و شهرت خوب است، نادیده گرفته می شود، ممکن است خود را کوتاه بیاورید.

اینکه سرمایه‌گذار چقدر سریع می‌تواند پاسخ دهد، گاهی اوقات متغیر مهم دیگری است. یک گروه مدیریتی چهار هفته فرصت داشت تا 150 میلیون دلار برای خرید یک تجارت تلفن خودرو جمع آوری کند تا در بازار آزاد به حراج گذاشته شود. وقت کافی برای تنظیم یک طرح تجاری دقیق نداشت اما یک طرح خلاصه را به پنج شرکت برتر سرمایه گذاری خطرپذیر و LBO ارائه کرد.

یکی از این شرکت‌ها سوال آشکاری پرسید: «چگونه از سرقت این گوشی‌ها جلوگیری می‌کنید؟شما نمی توانید به بازار نفوذ کنید مگر اینکه این مشکل را حل کنید. بنیانگذاران به زودی به این نتیجه رسیدند که این منبع ارزش پیگیری ندارد. واضح است که این شرکت اطلاعات کمی در مورد این تجارت داشت: در آن زمان، تلفن های ماشین مانند رادیوهای CB به سرقت نمی رفتند، زیرا تا زمانی که نصب و فعال سازی مجاز انجام نشده بود، نمی توانستند از آنها استفاده کنند. کارآفرینان وقت نداشتند منتظر بمانند تا سرمایه‌گذار به سرعت عمل کند. آنها تلاش خود را بر روی دو سرمایه گذار با تجربه در مخابرات متمرکز کردند و به مصلحت تعهد گرفتند.

با این حال، یک کارآفرین دیگر یک دستگاه اختراعی و نوآورانه برای استفاده توسط سازندگان نیمه هادی ها داشت. پول نقد او از دور قبلی سرمایه گذاری خطرپذیر تمام می شد و برای وارد کردن محصول به تولید به پول بیشتری نیاز داشت. از آنجایی که او تقریباً دو سال از طرح تجاری خود عقب بود، حامیان او بیشتر سرمایه گذاری نمی کردند.

زمانی که شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر معروف او را رد کردند، او به دنبال جایگزین هایی بود. او محتمل‌ترین مشتریان دستگاه را فهرست کرد و به شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر که از آن شرکت‌ها حمایت می‌کردند نزدیک شد. تئوری این بود که آنها می‌توانند شایستگی فناوری و فرصت‌های تجاری را تشخیص دهند. از فهرستی متشکل از 12 سرمایه گذار فعال در صنعت مشتری، کارآفرین سه پیشنهاد را در عرض سه ماه دریافت کرد و تامین مالی به زودی پس از آن بسته شد.

جستجو بی پایان است

پس از ماهها کار سخت و مذاکرات سخت ، کارآفرینان گرسنه و ناخواسته سریع نتیجه می گیرند که این معامله با برگه دستی و نامه نامه یا نامه یا اعدام شده بسته شده است. آنها احتیاط خیابانی را که تاکنون انجام داده اند ، آرامش می دهند و بحث ها را با منابع جایگزین بودجه قطع می کنند. این می تواند یک اشتباه بزرگ باشد.

یک کارآفرین و یکی از معاونان رئیس جمهور وی مذاکرات همزمان با چندین سرمایه داران سرمایه گذاری ، سه یا چهار شریک استراتژیک و منبع وام سرمایه پل برگزار کردند. پس از گذشت حدود شش ماه ، این شرکت به 60 روز پول نقد کاهش یافت و پشتیبان آینده نگر که بیشتر علاقه مند به این معامله بود ، آن را می دانست. این پیشنهاد برای دریافت 10 ٪ از شرکت ، یک وام 10 میلیون دلاری 12 ٪ وام 12 ٪ وام 12 ٪ را به دست آورد. مدیران احساس می کردند که در حالی که این معامله ارزان نیست ، از سرمایه گذاری معمولی ارزان تر بود و از آنجا که هیچ یک از مذاکرات دیگر این مسئله را جدی نگرفته است.

با این حال کارآفرینان توانستند ضعف چانه زنی خود را پنهان کنند. هر بار که دور مذاکرات برنامه ریزی می شد ، بنیانگذار شرکت مطمئن شد که او جلسه دیگری را در همان بعد از ظهر چند ساعت از برنامه ریزی برنامه ریزی کرده است. او تأثیر بحث شدیدتر را در جای دیگر از آنچه در واقع وجود داشت ، ایجاد کرد. این بنیانگذار با گفتن اینکه او مجبور شد به شیکاگو برود تا بحث و گفتگو را با سرمایه گذار XYZ ادامه دهد ، سرمایه گذاران را از این سوال که موقعیت آنها چقدر قوی است ، نگه داشت.

سرانجام بنیانگذار با یکی از سرمایه گذاران که علاقه مند بود و به شرایطی که او کاملاً راحت بود ، معامله کرد. این شرکت از آن زمان به عموم رفته و در صنعت خود رهبر است.

کارآفرین سرب آنچه را که بسیاری دیگر از این کار نمی دانند فهمید: شما باید تصور کنید که این معامله هرگز بسته نخواهد شد و حتی اگر کسی علاقه مند باشد به دنبال سرمایه گذاران است. در حالی که پایان دادن به سخت کوشی برای یافتن پول وسوسه انگیز است ، ادامه جستجو نه تنها باعث صرفه جویی در وقت می شود اگر معامله از بین برود بلکه موقعیت مذاکره شما را تقویت می کند.

وکلا نمی توانند از شما محافظت کنند

چرا باید هنگام پرداخت هزینه های بزرگ برای رسیدگی به آنها ، مجبور شوید درگیر اسناد حقوقی و حسابداری شوید؟زیرا شما کسی هستید که باید با آنها زندگی کنید.

معاملات روشهای مختلفی ساختار یافته اند. مستندات حقوقی شرایط ، میثاق ها ، شرایط ، مسئولیت ها و حقوق طرفین در معامله را بیان می کند. منابع پول هر روز معاملات را انجام می دهند ، بنابراین به طور طبیعی آنها از این روند راحت تر از کارآفرینی هستند که برای اولین بار یا دوم از آن عبور می کنند. میثاق ها می توانند شرکتی را از انعطاف پذیری مورد نیاز برای پاسخگویی به موقعیت های غیر منتظره محروم کنند ، و وکلا ، هرچند صالح و وجدان ، نمی توانند با اطمینان بدانند که تجارت قادر به مقاومت در برابر چه شرایطی و شرایطی نیست.

یک شرکت عمومی کوچک را در نظر بگیرید که ما با آن COM-COMP تماس خواهیم گرفت. پس از گذشت بیش از دو ماه از مذاکرات سخت با بانک خود برای تبدیل یک یادداشت بانکی ناامن از بیش از 1. 5 میلیون دلار به یک یادداشت یک ساله ، مستندات نهایی وارد شد. در میان بسیاری از میثاق ها و شرایط ، یک بند که در اعماق توافق نامه دفن شده بود: "گفت:" وام در صورت وجود هرگونه رویدادهای مادی از هر نوع که می تواند تأثیر منفی بر عملکرد شرکت داشته باشد ، در صورت تقاضا و قابل پرداخت خواهد بود. "

این بند چنان برای تفسیر باز بود که به بانک داد ، که قبلاً مخالف بود ، یک اسلحه بارگذاری شده. از هر رویداد غیر منتظره ای می توان برای تماس با وام استفاده کرد ، در نتیجه یک شرکت در حال حاضر مشکل را به چنین آشفتگی پرتاب کرد که احتمالاً مجبور به ورشکستگی می شد. هنگامی که بنیانگذاران چاپ خوب را خواندند ، فوراً می دانستند که این شرایط غیرقابل قبول است و سپس توافق نامه اصلاح شد.

تزریق سرمایه - اعم از بدهی IT یا حقوق صاحبان سهام ، از منابع خصوصی یا نهادی - می تواند یک شرکت را به ارتفاعات جدید سوق دهد ، یا حداقل آن را در یک دوره تلاش انجام دهد. بسیاری از گزینه های تأمین مالی برای شرکت های کوچک وجود دارد و کارآفرینان نباید از استفاده از آنها نترسند.

با این حال ، آنها باید برای انجام یک جستجوی کامل و دقیق برای سرمایه آماده سرمایه گذاری وقت و هزینه شوند. روند جمع آوری پول پرهزینه و دست و پا گیر است. این کار به طور اتفاقی انجام نمی شود ، و همچنین نمی توان آن را تفویض کرد. و خطرات ذاتی دارد.

از آنجا که هیچ معامله ای کامل نیست و از آنجا که حتی باهوش ترین کارآفرینان در مذاکره با افرادی که برای زندگی به معاملات خود اعتراض می کنند ، ضرر دارند ، انگیزه محکمی برای کارآفرینان برای یادگیری هرچه بیشتر در مورد این روند وجود دارد - از جمله چیزهایی که هستنداحتمالاً حداقل علاقه مند به دانستن است.